Создаем блог на blogger
Содержание:
- Сколько можно заработать на блоге — страшная правда
- Виды блогинга и источники дохода
- Кто такие блоггеры?
- Кто такой блоггер и что такое блогинг
- Основные компоненты структуры
- Чему учат в школе блогеров
- Сколько времени занимает ведение блога
- Особенности профессии блоггер
- На кого учиться будущему блогеру в университете «Синергия»
- На какой доход стоит больше всего рассчитывать
- Блоггер кто это такой
- 4.Упаковка блога
- История возникновения блогинга
- Какое высшее образование будет полезно блогеру
Сколько можно заработать на блоге — страшная правда
Топовые блоггеры зарабатывают десятки и даже сотни тысяч долларов ежемесячно. Но таких не очень много.
Доходы топ-3 YouTube-блоггеров России согласно исследованию РИАБ за 2018 год выглядят так:
- 3 место. Oblomoff. 52,55 млн рублей. На канале выходят обзоры ресторанов и служб доставки еды.
- 2 место. Юрий Дудь. 78,2 млн рублей. Журналист, который интервьюирует известных медийных персон. Разумеется, он работает не один, а в связке с оператором и видеомонтажёром.
- 1 место. Wylsacom. 82 млн рублей. Крупнейший техноблогер. На данный момент это уже, собственно, и не блог, а полноценное видео-СМИ, где работает целая команда.
Рядовые блоггеры обычно зарабатывают на уровне средней зарплаты или немного выше: от 10−20 до 100−150 тысяч рублей.
Так почему же только 0,1% блоггеров достигают успеха и зарабатывают большие деньги?
Потому что блог — это труд.
Вести блог, постоянно обновлять информацию, создавать уникальный контент — это большой труд. Чтобы блог развивался, им нужно регулярно заниматься, выпускать обновления, активно продвигать в интернете.
Мало того, блог, если уж говорить классическим языком бизнеса, — это обыкновенный стартап.
А стартапы начинают приносить прибыль далеко не сразу после запуска.
Никто не запрещает на старте ввалить в блог кучу денег, то есть инвестировать. Не вопрос. Но надо сразу понимать, как новый проект будет зарабатывать в дальнейшем. Нужно:
- заранее просчитать предполагаемые риски
- просчитать предполагаемые доходы и срок окупаемости
- действовать по заранее продуманному плану
Это уже бизнес. Инвестировать в стартапы — сложная задача. Выгоднее вкладывать в проект, который уже приносит отдачу.
Почти все известные блоггеры начинали с нуля.
Чтобы блог начал зарабатывать, нужно сначала вложить в него своё время, набрать большое число подписчиков — людей, которые будут следить за блоггером — и уже потом думать о монетизации.
Чтобы раскрутить блог, большинству потребовался в среднем год-полтора упорного труда.
Есть и исключения: кому-то понадобилось полгода, например.
Но исключения только подтверждают правило.
Я анализировал личностей, известных в интернете широкой публике, и пришёл к любопытному выводу: все успешные блоггеры, без исключения, — упёртые идейные люди. 🙂
К примеру, я уже 1,5 года смотрю YouTube-канал путешественника Максима Витковского. Он стал вести видеоблог в формате ежедневника больше 2 лет назад, когда впервые приехал в США с 800 $ в кармане. Начал новую жизнь в чужой стране и захотел поделиться своими мыслями, переживаниями. С тех пор Максим продолжает снимать видео каждый день, а его канал вырос до 70 000 подписчиков и начал приносить доход. Для Максима канал — это хобби и работа одновременно.
Вы сможете в течение года усердно работать без видимого результата, ставить самому себе задачи, выполнять их и всё это на добровольных началах, на полной самоотдаче?
То-то и оно!
Вот 5 правил, без которых блогу вряд ли получится достичь большого успеха:
- регулярная работа над контентом
- уникальность и полезность информации для других людей
- результативное продвижение в интернете
- обратная связь с аудиторией
- какая-то своя «фишка»
Про первые 4 правила, думаю, понятно. Про «фишку» скажу чуть подробнее.
В интернете миллионы блогов на самые разные темы, тонны информации валятся на нас каждый день. Чтобы заинтересовать аудиторию, нужно предложить ей что-то действительно цепляющее, оригинальное, вирусное.
Виды блогинга и источники дохода
Блогеры бывают разные и, в зависимости от тематики страницы, зарабатывают по-разному.
Развлекательные блоги
Каждый из наших читателей хотя бы раз проводил свободное время, листая забавные картинки или смешные короткие видео. Это занятие затягивает, и подписчиков ютуб каналов талантливых юмористов становится все больше. Скорее всего аудитория комика столкнется с рекламой, подходящей под ее потенциальные интересы. Подросткам расскажут о магазине модной молодежной одежды или предстоящем массовом мероприятии. Если аудитория женская, то блогер поделится положительным опытом использования новой марки косметики. Хозяин канала получит за упоминание продукта денежное вознаграждение. Хотя может приключиться и бартер: когда ему заплатят не деньгами, а той самой одеждой или косметикой.
Информационные блоги
Цель блогеров такого формата — поделиться полезными знаниями или экспертным мнением. Тут блогер также заработает на рекламе: пропиарит другой канал с похожей целевой аудиторией. Так подписчики ютуб канала о финансах узнают об аккаунтах о налогообложении или об отношениях с детьми-подростками. Другой вариант заработка для блогера-эксперта — предоставления услуг. Если на него подписаны 10-20 тысяч человек, то у него уже готова аудитория, которая купит его курс по теме блога или запишется на частную консультацию.
Кулинарные видео рецепты набирают довольно много подписчиков на YouTube
Иногда каналы работают витриной виртуального магазина, такие аккаунты популярны в Instagram. Зайдя на страничку, покупатель видит товары с описанием, стоимостью и способами покупки. За развитие такого блога отвечает администратор. Если он прогадает с оформлением или подачей товара, то люди не подпишутся, продажи не пойдут, и магазин закроется.
Кто такие блоггеры?
Подробнее следует рассмотреть вопрос блоггеров – кто это, кто может ими стать. В современный век компьютерных технологий блоггером может стать любой желающий. Условно всех создателей представленных сайтов подразделяют на следующие виды:
-
Звезды – успех сайта зависит от успеха его создателя, поэтому перед созданием собственного блога рекомендуется прославиться. Сделать это можно различными способами – законными и не очень.
-
Бизнесмены и маркетологи – люди, которые стараются продать свою продукцию через интернет. Большинство клиентов компании находятся в интернете – это современная площадка, заменяющая известные ранее доски объявлений.
-
Профессионалы – это те самые блоггеры, которые делятся с читателями своими знаниями.
-
Начинающие писатели – создатели электронной тетради, желающие поделиться своими мыслями. Нередко блог заводят для того, чтобы делиться собственными произведениями – стихами, прозой и прочей работой.
Информация о категориях блоггеров России поможет окончательно определиться с видом собственного сайта-блога, чтобы зарабатывать денежные средства.
На чем зарабатывают блоггеры?
Наболевший вопрос новичков – как зарабатывают блоггеры, ведь мало верится в заработок через интернет в принципе. Блоггеры зарабатывают на блогах, а блоги получают «вознаграждение» следующими способами:
Итак, получается, что блог получает вознаграждение за рекламу, которая может быть представлена в различном виде.
Кто такой блоггер и что такое блогинг
Блогер — это специалист, который ведет онлайн-ресурс. В прошлом его деятельность была подобна заполнению онлайн-дневника. Люди рассказывали в блогах о путешествиях, личном опыте, переживаемых эмоциях — всем, что касается лично их и их жизни.
Сегодня этот вид блогинга тоже существует, но сам он им не ограничивается. Блогеры выросли в полноценных специалистов, которые публикуются:
В список функций специалиста могут входить разные виды работ — от составления контент-плана и подбора семантики до написания текстов, их редактуры и публикаций. В зависимости от квалификации эксперт может работать на себя или состоять в рядах наемных кадров веб-студии, которая оказывает услуги по ведению блогов.
Самостоятельные специалисты — это особенная категория. Они формируют новую элиту интернет-сообщества и относятся к экспертам мнений. Многие аналитики уверены, что за такими экспертами (которые уже создали направление под названием инфлюенс-маркетинг) будущее продвижения товаров онлайн через нативную рекламу.
Основные компоненты структуры
Главные компоненты для структуризации любой площадки — это рубрики и страницы. Именно с помощью них формируется общая конструкция ресурса, с которой в дальнейшем взаимодействует пользователь при навигации. Поэтому стоит разобрать их поподробнее.
Основа, с которой в будущем необходимо будет работать любому блогеру — это рубрики. Именно с них нужно начинать формировать всю конструкцию. Стоит отметить, что это стандартное название на WordPress, в других CMS оно может отличаться. Категории, разделы, суть одна — эти инструменты используются для разделения страниц на направления.
Также немаловажный элемент — страницы. Фактически все площадки состоят из них, ведь они отображают информацию посетителю. Но в данном случае за страницы стоит принять конечные точки, т.е. статьи, «Обратная связь», «Услуги» и прочее. Их можно увидеть и у меня.
При структурировании важно учитывать вложенность страниц. Некоторые из них размещены на первом уровне, как мои «Обратная связь» и «Услуги», а некоторые размещаются на более глубоких уровнях, когда относятся к какой-либо категории
Это можно увидеть на примере моих статей, каждая из которых размещена в какой-то рубрике.
Чему учат в школе блогеров
А сейчас расскажу немного о школе. Чем мы там занимаемся. В основном мы пишем успешные статьи, которые быстро попадают в топ. Чтобы написать такую, нам даются все знания. Особенно это касается составления правильных заголовков и расстановки ключевых слов.
при поступлении в школу каждый получает серию уроков в формате видео
В них открывается множество секретов по составлению правильных заголовков и грамотному написанию текстов статей с нужными ключевыми словами.
а самое важное, что все статьи после написания проходят тщательную проверку. И будет просто невозможно отправить некачественный контент в публикацию
С первого дня, со своей первой статьи, все начинают работать для себя в копилку. И когда накопится нужное количество качественного материала, число читателей на вашем блоге начнет неизменно расти вверх.
статьи проверяет не только Денис, но и его помощники, имеющие отличные результаты на своих блогах
Поэтому каждый получает и нужные знания и необходимое внимание
- в классе также решаются многие насущные вопросы — такие как сбои и неполадки различного характера на блоге, снятие фильтров ( было и такое, у меня в частности), грамотное размещение рекламы . Также обсуждаются различные нововведения, стратегии, даются темы для написания, нужные подсказки в работе и оказывается помощь любого характера.
- общение происходит в группе ватсап. Каждый новичок класса получает в нее доступ. Группа работает круглосуточно, в нее пишут и поздно ночью, и рано утром. Потому что география места жительства учеников находится от Калининграда и до Владивостока.
В школе никто не обещает, что будет легко. Наша работа — это нелегкий труд! К этому нужно быть готовым. Чем больше мы напишем статей, тем скорее наше детище станет узнаваемым и тем чаще, статьи станут появляться в топе выдачи. Приятно наблюдать, что в последнее время, при наборе поискового запроса в браузере, на первой странице поиска из 10 успешных блогов может быть 9 блогов наших, из школы Дениса.
В 2016 году, в год открытия своего блога, я вышла на пенсию. Мне ее начислили совсем маленькую, можно сказать, что минимальную. И я мечтала, чтобы работая на нем, я смогла заработать хотя бы еще половину от нее. Через год его ведения, я уже полностью покрыла все расходы по установке блога и обучение. А еще через три месяца мы с мужем поехали в свой первый отпуск на заработанные деньги.
Теперь мы отдыхаем по два раза в год. В работе у меня появились мои замечательные помощники — копирайтеры. Они помогают мне с созданием контента. А у меня высвободилось свободное время, и я создала свой канал на Ютуб. Сейчас он активно развивается и уже имеет почти 9 тысяч подписчиков.
Моя дочь теперь не звонит мне по телефону, и не спрашивает, как замесить тесто на вареники и сколько соли добавлять в трехлитровую банку с огурцами. Она открывает нужную страничку на блоге и смотрит, как это сделать. А взрослая внучка хвастается подружкам, что ее бабушка блогер и ютубер! И с удовольствием помогает мне на кухне. Некоторые рецепты мы снимаем уже вместе с ней.
Писать о плюсах моей сегодняшней жизни можно много, но все же пора заканчивать! В заключение хочу дать всем совет! Если у вас есть немного свободного времени, даже если вы работаете ( у нас у многих есть основная работа, и у меня она есть, хотя я уже и на пенсии), то задумайтесь над предложением начать новую жизнь со своим новым блогом! Или с уже имеющимся, но дающим не тот результат, на который вы рассчитываете. Она хотя и трудная, но очень интересная!
Многие из класса уже даже не мыслят себя без этого занятия. Они говорят, что даже и не знают, чем бы занимались. Сейчас , когда мы в дружном коллективе и заняты любимым делом, наша жизнь наполнена и интересна. Бывает, что порой дня не хватает, чтобы воплотить в реальность все задуманное.
Приходите в нашу школу. Есть великолепная возможность, всего за 15000 тысяч рублей попасть в класс на 3 месяца. Вы много чему научитесь, и обязательно захотите продолжать обучение дальше!
Автор и ведущая блога «Секреты домоводства» Маргарита.
Сколько времени занимает ведение блога
Сколько конкретно отнимать времени блогерство будет у вас, сказать не могу. Я знаю людей, которые тратили по 12 часов на собственный проект, и тех, кто успевал все за 4 часа.
Ведение блога требует неимоверной силы воли. Вместо того чтобы зависнуть в соцсетях, посмотреть фильм или полежать, надо заниматься блогом.
Ведение блога может занимать 3 – 4 часа свободного времени. Хотите узнать как?
Никогда не садитесь за компьютер без четкого плана действий. Я заметила, что когда нет цели, дела не двигаются, а время уходит. Теперь я вечером планирую новый день в блокноте. Попробуйте и убедитесь сами.
Блог съест столько времени, сколько отдадите. Мысль “А у меня еще денек/часок. Успею” – корень зла. Выделите 3 – 4 часа и обещайте выключать компьютер, даже если пост не дописан.
Отследить длительность и продуктивность работы за компьютером поможет сервис RescueTime. Он подсчитывает, сколько времени были активны определенные программы.
Особенности профессии блоггер
Профессия, на первый взгляд, кажется простой, но это совсем не так, ведь найти интересные темы и удержать аудиторию очень и очень сложно. Ежегодно только в США создают более 20 млн. блогов, но всего лишь 1% авторов получает стабильную прибыль от своей работы. Многие блоггеры создают и влоги, и текстовые блоги, и микроблоги, работая с разными темами, а потом выбирают тот, который привлек пользователей. Все блоги условно можно разделить на 2 вида:
Блоггер начинает получать прибыль после того, как у него появляется определенное количество подписчиков
Разные площадки, на которых можно создать свой блог, выдвигают индивидуальные требования, но чаще всего внимание обращают на количество подписчиков, посещений или просмотров
На кого учиться будущему блогеру в университете «Синергия»
Отдельной специальности по профилю блогинг пока нет ни в одном из российских учебных заведений. А вот направления, тесно связанные с продвижением веб-ресурсов и их обслуживанием (то, что и нужно для работы с блогами), есть.
В университете «Синергия» блогер может выбирать между 7 факультетами и более чем 10 специальностями. Причем не только в рамках программ высшего образования.
Специальности колледжа для блогеров
Будущие ведущие блогов могут приступить к становлению на профессиональном поле после 9 или 11 класса, поступив в колледж при «Синергии» без ЕГЭ на курс:
- Информационные системы и программирование.
- Предпринимательство.
- Интернет-маркетинг.
На какой доход стоит больше всего рассчитывать
Все зависит от опыта и личного потенциала исполнителя. Мы предполагаем, что начинать придется с малого. Реклама в этом случае имеет большое значение. У микроблоггеров заработок значительно меньше. К ним относятся люди со 100 тыс. подписчиков. Рассмотрим самые известные площадки для блогинга, где готовы делиться средствами. Возможно, советы от специалистов помогут выбрать правильное направление для своей деятельности.
YouTube
В плане дохода на рекламе лучше остановить выбор на YouTube. Эта интернет-платформа часто публикует и дает заработать за просмотры
Важно получить внимание 1 тыс. подписчиков. Далее включается монетизация за рекламу
Далее включается монетизация за рекламу.
100 тыс. подписчиков при 100 тыс. просмотров в день — это шанс за сутки получить 9 тыс. рублей. Основное, чтобы монетизацию одобрили для подключения рекламы.
Площадка отличается лояльностью расценок. Их можно установить самостоятельно. Нужно не забывать о рекламных постах. 2 тыс. лайков позволяют получать до 4 тыс. рублей.
Она принесет блоггеру 10 тысяч рублей. Увеличить эту сумму втрое реально при аудитории в 100 тысяч посетителей сайта.
Популярная социальная сеть не во всех случаях привлекает внимание рекламодателей. При наличии менее 10 тыс
подписчиков на заработок рассчитывать не приходится. Рекламная биржа ВК — стартовая площадка для blogger. После этого нужно размещать определенные посты. Обычно необходимо рекламировать товары за оплату. Определять ставку разрешается в индивидуальном порядке.
По такой же схеме зарабатывают в Фейсбуке и Одноклассниках.
Блоггер кто это такой
Бытует мнение, что блоггер – это не настоящий писатель, а обыкновенный человек, занимающий своим любимым делом. В этом суждении есть доля правды, однако, в интернете есть множество блогов настоящих известных писателей и они пользуются иногда не большей популярностью, чем блоги простых людей.
Чем дольше человек занимается ведением блога, тем у него больше шансов начать свой бизнес. Самое главное, что здесь любой может зарабатывать деньги и заниматься своим делом, то есть общаться с аудиторией. Если человеку легко общаться, он быстро пишет и у него возникают всегда новые идеи для создания нового актуального контента. Он с легкостью станет блоггером и станет зарабатывать хорошие деньги на своем собственном деле.
Можно предлагать свои услуги как профессионального блоггера, если есть потенциал и высокий уровень квалификации в какой-либо области. К примеру, если же есть опыт работы в сфере IT, то это дает дополнительные шансы на работу в этой сфере, а также на заключение хороших контрактов по работе и долговременному сотрудничеству.
Ваш заработок будет напрямую зависеть от информации в вашем блоге, а также от активности подписчиков. Поэтому блог нужно наполнять интересной и необычной информацией. И конечно же стремиться к высокой посещаемости, чтобы стать узнаваемым блоггером — то есть иметь несколько тысяч посетителей в сутки.
Словом, ваш личный блог поможет вам раскрутить ваш личный бренд! Ну вот в принципе кратко я вам рассказал блоггер кто это такой, чем он занимается и как зарабатывает.
4.Упаковка блога
Мы Выбрали площадку, теперь нам нужно оформить ее, так сказать “упаковать”.
Выбираем себе сетевое имя, если позволяет площадка для блога (имя в адресной строке). Выбираем себе никнейм. Так Вы будете называться в соцсети или на блог-площадке. Не Выдумывайте слишком длинные ники, также старайтесь избегать цифр. Ник может отражать тематику Вашего блога, а может и нет, здесь не принципиально. Выбираем дизайн, если нам позволит платформа. Не все платформы обладают такой функцией. Заполняем информацию о себе, о своем блоге, оформляем шапку профиля
Здесь Вы можете рассказать о тематике Вашего блога, о себе и о том, чем Вы полезны и интересны
Важно “захватить” внимание. Выбираем теги, хештеги (в зависимости от вида площадки), соответствующие тематике блога, или близкие к ней
Иконка блога или аватар
Здесь может быть как Ваша фотография, так и картинка по тематике блога.
Нам нужен качественный, или как модно говорить сейчас, годный контент.
Во-первых, текст должен быть структурированный, логически выстроенный, понятный, доступный легко читаемый. Здесь стоит найти свою фишку.
Может быть это какая-то свойственная Вам манера общения или интересная подача. Например: «Приветики-омлетики», или «Всем пока, всех обняла».
Важно выбрать тон письма:
- дружественный тон, например, где Вы делитесь своими мыслями, чувствами, переживаниями, спрашиваете мнение своих подписчиков или совет.
- либо Вы эксперт — обладаете определенными знаниями и готовы делиться ими со своими читателями;
- а может Ваш блог — юмор-стайл, и Ваша миссия развлекать.
Тексты будут абсолютно разные.
Во-вторых, картинка. Нам нужны качественные фотографии, пусть даже снятые не на проф камеру. Современные телефоны, знаете, какие крутые фотки могут снимать?
Главное условие — фотографировать при хорошем освещении. Здесь абы какая фотография не подойдет. Пустите в полет свою фантазию, придумывайте крутые идеи для фото, места, новую обработку, наложите пресеты.
Платформы Blogger, LiveJournal в плане оформления “упакованы” очень хорошо. Здесь можно выбрать дизайн на любой, даже самый притязательный вкус, но упор здесь идет, конечно же больше на тексты, чем на фото и картинки.
А вот в Facebook при наполнении блога просят слишком много данных, как-будто досье собирают. С оформлением тоже не разбежишься, минимум вариантов. Лента визуально симпатичная, много личного контента, минимум переписки.
стандартный вид контента — текст+картинка. Используем только уникальный контент (пишем самостоятельно, либо нанимаем копирайтера), переводим тексты с зарубежных сайтов. Фото для постов можно брать на бесплатных и платных фото стоках и использовать свои фотографии, источник видеозаписей — Ютуб.
. Пользователи этой соцсети активно участвуют в голосованиях, опросах, на «ура» заходят бесплатные проекты, помощь нуждающимся, смешные и трогательные видео, социальные злободневные темы.
Качественный контент в Instagram:
- должен быть представлен в формате блога. Придумайте свою уникальную концепцию, одновременно предлагайте свои услуги или товары;
- имеет разнообразный формат — текст, фото, видео;
- регулярно публикуется;
- следит за интересами аудитории.
- оформляем профиль. Кратко пишем о чем наш профиль и о себе, используем эмоджи;
- красивая лента, фото должны сочетаться или перекликаться между собой.
YouTube
- канал должен удовлетворять любопытство, развлекать, вдохновлять, давать новые идеи;
- придерживаться выбранного Вами формата, следите за реакцией аудитории и корректируйте материалы;
- выпускать новые материалы регулярно;
- не нарушайте авторские права. Используйте в своих материалах только оригинальную музыку;
- оформите страницу на своем канале с 20-секундным трейлером, где Вы расскажете о чем Ваш канал и для кого, чем полезен;
- проводите регулярно анализ канала (просмотры, комментарии, подписки);
- обязательно делайте в своих роликах призывы (подпишись, комментируй, ставь лайк).
История возникновения блогинга
С ростом популярности соцсетей в интернете появилось новое огромное рабочее пространство. Скопление людей в сети представляет интерес для магазинов, работников сферы услуг, информационных агентств и, конечно, блогеров. Последние вызывают у нас особенно неоднозначные эмоции. Одних они раздражают, другие уверены, что деньги владельцам блогов падают с неба, третьи мечтают быть на их месте.
Блогер —человек, который ведёт блог. Это могут быть заметки на ЖЖ, пара видео с котиками на Youtube или посты во ВКонтакте или Twitter. Даже если вы в детстве вели простой бумажный дневник с секретиками, то вы уже немножко блогер.
Вашим блогом может стать даже ежедневник!
С появлением Интернета люди начали не только хранить свои записи в сети, но и наблюдать за чужими страничками. Оказалось, это интересно! Каждому нашелся контент по увлечениям. Появилась возможность читать заметки путешественников, аккуратно складывать в папочку новые кулинарные рецепты, обсуждать последние новости. С ростом количества читателей владельцам блогов стало ясно: это возможность заработать. Большой аудитории, объединенной общим интересом к жизни или увлечениям блогера, можно рассказать о чем-то за деньги, ведь это уже готовая целевая аудитория.
Какое высшее образование будет полезно блогеру
На бакалавриате подходящих специальностей больше:
- Теория и практика перевода (для тех, кто нацелился на западный рынок).
- Информационные системы и технологии (блогер-универсал, который сам себе сможет и сайт спрограммировать, и дизайн оформить, и заметки опубликовать).
- Игровая индустрия и киберспорт (эти темы в Сети будут популярны еще не один десяток лет, им самим можно посвятить отдельный блог).
- Диджитал-реклама.
- Арт-бизнес.
- Интернет-маркетинг.
- Управление проектами.
Список неполный. Блогеру подойдут многие специальности факультетов менеджмента, лингвистики, маркетинга, дизайна, бизнеса, информационных технологий, психологии.
Адрес поступления:
Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол) Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)
Телефон: 8 (800) 100 00 11
График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 09.00−20.00;Сб — Вс: 10.00−17.00.