Виды рекламы в инстаграме

Таргетированная реклама: как настроить кампанию

Этап 1. Сформулируйте цели

Цели:

1. Охват. Повысить узнаваемость компании или бренда с помощью интересного поста или сторис.
2. Интерес и поддержание внимания аудитории. Розыгрыши, конкурсы и прочий интерактив.
3. Продажи. Конкретные предложения, настроенные под конкретные потребности аудитории.

Цели необходимо чередовать либо проводить одновременно кампании, подчиненные разным целям. Непрерывный процесс необходим для создания воронки продаж.

Этап 2. Определитесь с форматом кампании

В Инстаграм возможны два формата таргетированной рекламы, и «бьют» они по разным каналам: показы в ленте и в сторис между двумя соседними. Можно подгружать как изображения, так и видеозаписи.

Форматы таргетированной рекламы в Инстаграм

Формат	Тип публикации	Отличительные особенности
Пост в ленте	Карусель	От 2 до 10 изображений в случайном порядке. Удобно для показа ассортимента.
Подборка	Отвечает требованиям очень узкой части аудитории, например, «подборка средств для ухода за кожей 65+: подборка от косметолога с комментариями». Полезность стимулирует подписаться.
Изображение (видео)	Одно фото или видео. Пост должен быть убедительным, чтобы пользователь сделал целевое действие.
Слайд-шоу	Особый видеоформат
Холст	Лендинг компании. Подходит для привлечения аудитории, которая не любит покидать Инстаграм и переходить на сторонние ресурсы.
Сторис	Изображение	Ссылка «вкручивается» в рекламу. Чтобы перейти на сайт, нужно провести по изображению снизу вверх.
Видео	Неформальное обращение к аудитории от хозяина бизнеса. Разновидность ситуативного маркетинга.

Форматы таргетированной рекламы в Инстаграм

Этап 3. Сделайте рекламное объявление

Контент-политика Инстаграм – в позитивном восприятии мира. Поэтому модераторы не пропустят:

• ролики или фото со сценами насилия, проявлениями агрессии и прочий шок-контент; нельзя – даже в просветительских, научных целях или с риторикой осуждения;
• рекламу в формате «до и после», особенно неправдоподобные фото: по мнению администрации, это создает условия для дискриминации;
• демонстрацию обнаженного человеческого тела, например женской груди; исключения – для групп, посвященных грудному кормлению, и аккаунтов медицинских центров.

Модерацию не пройдет реклама, которая не соответствует техническим требованиям, одинаковым для постов и сторис.

Характеристика	Желаемый формат	Параметры	Особенности
Размер изображения	Квадрат	600*500 пикс. – 1936*1936 пикс.	При создании объявления или поста приложение «предложит» обрезать изображение.
Горизонтальный	600*315 пикс. – 1936*1936 пикс.
Вертикальный	600*750 пикс. – 1936*1936 пикс.
Видео	Размер	До 4 Гб	IGTV – отдельное приложение Instagram.
Продолжительность	В ленте – 2 минуты. В IGTV – до 15 сек.
Длина рекламного текста	До 2200 симв.

Технические требования для постов и сторис в Инстаграм

Важно! Даже если реклама по содержанию полностью соответствует политике Instagram, ее могут отклонить из-за некачественного изображения

Этап 4. Запустите кампанию

Два основных способа настроить таргетированную рекламу в Инстаграм: непосредственно в приложении или через . Далее – разберем подробнее.

Как собрать аудиторию конкурентов в Инстаграме

Собирать сегмент из подписчиков конкурентов для рекламы в Инстаграме мы будем так же, как и любую другую аудиторию для таргетинга в соцсетях — с помощью парсера.
На рынке есть несколько парсеров, которые отличаются интерфейсом и функционалом. Мы будем показывать на примере Pepper.Ninja.

Шаг 0. Прежде чем приступать к парсингу, подготовьте список конкурентов, на аудиторию которых вы хотите настроиться. Собрать их можно несколькими способами:

Поиск Инстаграма.

Используйте ключевые слова, которые конкурент мог указать в профиле

Поиск по хештегам.

На страницах популярных хештегов не всегда встречается только относящийся к нише контент

Поиск в Яндексе и Гугле.

Используйте оператор site, чтобы искать только по Инстаграму, а не по всему интернету

Теперь, когда список конкурентов у нас на руках, можем переходить к парсингу.

Если во ВКонтакте в браузере не авторизованы, нужно будет ввести логин и пароль

Шаг 2. Перейдите в раздел « Аккаунты» в боковом меню.

В парсере есть несколько инструментов для работы с Инстаграмом, нас интересуют именно «Аккаунты»

Шаг 3. В открывшейся вкладке укажите ссылку на аккаунт конкурента, выберите пункт «Фоловеры», введите название отчета и кликните «Запустить». Будьте внимательны — в одной задаче можно указать только одну ссылку. Если конкурентов несколько, для каждого придется запускать отдельную задачу. Вы можете создать несколько заданий подряд, но следующее начнет выполняться только после того, как завершится предыдущее.

Обратите внимание на предупреждение на голубой плашке — будьте готовы подождать результат

Шаг 4. Перейдите в раздел «Задачи» и, когда парсинг закончится, скачайте список. Для этого кликните на меню-бургер рядом с задачей и выберите пункт «Скачать ссылки на профили».

У меня стоит пометка «временный результат», потому что парсинг еще не закончен

5 золотых правил успешной рекламной кампании в Инстаграме

И в заключение – 5 коротких правил для достижения успеха.

Применяйте на практике, и ваша кампания будет эффективной на 100%!

Правило 1. Разделяйте рекламные кампании в Фэйсбуке и Инстаграме

Это удобнее для дальнейшей аналитики и выгоднее по деньгам. Вы будете точно знать, какой доход приносит реклама от Фэйсбука, а какой – от Инстаграма.

Правило 2. Выставляйте дневные ограничения бюджета

Так вы не потратите больше, чем намеревались.

Объявления будут публиковаться в оптимальном режиме, нагрузка на бюджетные средства будет минимальной.

Правило 3. Не зацикливайтесь на объявлении с одной картинкой

Если постоянно использовать одну и туже картинку или даже ролик, они превратятся в белый шум – т.е. посты, которые не несут никакой информации пользователю, поскольку он их автоматически игнорирует.

Правило 4. Адаптируйте свой сайт под мобильные устройства

Инстаграм – приложение для мобильных устройств, поэтому люди будут переходить по рекламным ссылкам именно с телефона. Если пользователь попадёт на ресурс, плохо пригодный для его гаджета, он просто уйдёт обратно, даже не ознакомившись с предложением.

Правило 5. Сделайте рекламу на основе базы ретаргетинга

Ретаргетинг – инструмент настройки рекламы на вашу базу клиентов или посетителей сайта.

Во вкладке работы с рекламой на Фэйсбуке есть опция «Создать аудиторию» — вы создаёте индивидуальные списки людей, которые посещают ваш сайт или выполняют конкретные действия на ваших страницах, и работаете конкретно с ними.

Ошибки, которые совершают при первых запусках

А сейчас разберем самые распространенные ошибки начинающих таргетологов.

Ошибка 1. Плохое оформление объявления

Объявление должно быть креативным, цепляющим внимание аудитории. Если объявление плохо оформлено, вы не заинтересуете аудиторию, поскольку рынок рекламы сейчас перенасыщен, и вас просто не заметят

Ошибка 2. Вы таргетируете неверную аудиторию

Слишком широкое или узкое сегментирование аудитории, недостаточно отработан портрет целевой аудитории – все это приводит к тому, что реклама «не попадает», не дает нужного эффекта.

Ошибка 3. Неработающая аналитика

Вы не анализируете показатели эффективности, рекламная кампания идет своим чередом. Даже если в начале реклама принесла результаты, ее нужно постоянно корректировать. Без аналитики и вмешательства она не будет работать.

Ошибка 4. Плохой оффер

Если вы не смогли красиво упаковать свой продукт или услугу, реклама не будет работать.

Ошибка 5. Слив бюджета

Если не выставить лимиты затрат, бюджет легко можно слить. Контролируйте расходы и правильно распределяйте их по дням.

Ошибка 6. Площадка (сайт/страница) не подготовлены к холодному трафику

Важно, чтобы интерфейс был удобным, фото/видео были качественными, описания были составлены профессиональным копирайтером, скорость загрузки сайта была хорошей, обязательно наличие мобильной версии/адаптации, а также чтобы все кнопки/формы исправно работали

Реклама в Инстаграм: явные и скрытые преимущества

Одно из главных преимущество этой сети в том, что рекламная кампания и стоимость лида обходится на порядок дешевле, чем по сравнению с другими популярными ресурсами из-за меньшего количества конкурентов и лояльной ценовой политики. Но с каждым кварталом количество компаний, запускающих рекламу в Instagram растёт, поэтому, не удивляетесь, если на момент прочтения этой статьи ситуация изменится.

Выделим и другие преимущества:

• Функционал сервиса позволяет использовать для рекламы в сети Инстаграм огромную базу данных, собранную в Фейсбуке.
• Пользователи Инстаграм намного более лояльны к рекламируемым брендам в сравнении с аудиторией ВКонтакте или Фейсбука.

Постоянно растущее число активных пользователей при уже имеющейся внушительной базе позволяет рассчитывать на быстрый рост количества подписчиков – потенциальных клиентов/покупателей.

Рекомендуем прочитать: Реклама в ленте Instagram

Инстаграм – эффективный инструмент, который позволяет сравнительно легко и недорого сделать ваш бренд узнаваемым, помочь в развитии бизнеса и привлечении новых клиентов, даёт оптимальную площадку для раскрутки. Сегодня нередко встречаются случаи, когда именно с соцсети начинается история большого успеха. Почему бы не воспользоваться своим шансом?

Зачем рекламировать в Инстаграм

Рекламная кампания — это инструмент для достижения цели или задачи компании. В чем может помочь Instagram:

Увеличить продажи. Согласно исследованиям, в соцсети хорошо продвигаются товары со средней стоимостью до 5.000 рублей. Но инстаграм будет плохим помощником для продвижения товаров с предварительной подготовкой пользователей.
Привлечь посетителей на сайт. В этом помогут тонкие настройки таргетинга и высокая активность инстаграмеров.
Найти потенциальных клиентов.
Повысить узнаваемость бренда. Поддерживать доверие и репутацию

Создать имидж и продвигать философские идеи компании.
Поднять конверсию сайта.
Привлечь внимание к товарам и услугам.
Рассказывать о новых идеях, акциях.
Привлекать подписчиков.
Увеличивать активность фолловеров: отметки «Нравится», репосты, комментарии, просмотр видео.
Набрать аудиторию для проводимых мероприятий.
Повышать интерес к предложениям фирмы.

И это далеко не весь список.

Стоимость рекламы в Инстаграм

Стоимость и эффективность рекламы в Инстаграм зависят от способа размещения.
Таргетинг подразумевает плату за действия: пользователь лайкнул, прокомментировал, подписался на страницу или рассылку. Но она считается более агрессивной, и при неграмотном подходе не вызывает доверия у аудитории. Но она более выгодна для недорогих товаров, которые быстро окупятся.

Посты у блоггеров будут дороже: вкладывать средства нужно и за написание поста, и за время аренды.

Агентства обойдутся дешевле. Помимо размещения у блоггеров они используют специальные аналитические инструменты для отсеивания площадок с большим содержанием ботов. Они следят за эффективностью рекламной кампании и редактирует неэффективные.

На стоимость публикаций влияют следующие факторы:

• охват аудитории;
• узнаваемость блоггера;
• вовлеченность аудитории;
• конкуренция.

Например, на площадках в несколько сотен тысяч фолловеров составит в районе 10.000 рублей. Миллион подписчиков — от 30 до 50 тыс. за один пост, а многомиллионная аудитория — это несколько сотен тысяч за пост.

Как сделать рекламу в Инстаграм

Есть два способа разместить таргетированную рекламу в Instagram: продвижение постов и рекламный кабинет Facebook. Первый способ значительно проще, но ограничивает пользователя в функционале. Если вы хотите попробовать свои силы, то он подойдёт вам идеально. Если же вы настроены серьёзно, то вам больше подойдёт реклама через Фейсбук. Далее мы рассмотрим оба эти варианта.

Продвижение постов

Прорекламировать товар или услугу при помощи продвижения постов очень просто.

Для начала вам нужно превратить свой аккаунт в бизнес-аккаунт. Если вы уже сделали это, пропустите данный шаг. Если нет, следуйте данной инструкции:

1. Откройте.
2. Нажмите на три полоски в правом верхнем углу.
3. Внизу появившейся панели нажмите на “Настройки”.
4. Откройте раздел “Аккаунт”.
5. В самом низу списка будет опция “Преобразовать в аккаунт компании”; активируйте её.
6. Нажмите на кнопку “Продолжить”.
7. Укажите категорию и подкатегорию для вашего аккаунта, а затем нажмите “Далее”.
8. Проверьте вашу контактную информацию; если всё правильно жмём “Далее”.
9. В появившемся окошке нажмите “Continue”.
10. Затем введите данные своей страницы на Facebook (или выберите её в списке) и нажмите “Далее”.

Таким образом вы не только создадите себе бизнес-аккаунт, но и привяжете его к своей странице на Facebook.

После этого под вашими постами должна появиться кнопка “Продвигать”. Если какой-то пост не соответствует правилам, о которых мы говорили раньше, то кнопка под ним будет неактивна. Чтобы начать продвигать пост, нажмите на кнопку, а затем настройте таргетинг.

Если в какой-то момент вы решите удалить свою рекламу, вам нужно будет нажать на кнопку “Посмотреть продвижение”, затем нажать на три точки вверху и выбрать пункт “Удалить”.

Как пользоваться рекламным кабинетом Facebook

Теперь давайте разберемся, как сделать рекламу в Инстаграм через рекламный кабинет. Сделать это сложнее, но с инструкцией у вас не должно возникнуть трудностей.

1. Для начала запустите AdsManager (встроенное приложение Facebook) “https://www.facebook.com/adsmanager/creation”.
2. На открывшейся перед вами странице вам нужно выбрать одну из предложенных целей; цель определяет, за что именно вы будете платить: просмотры, клики, скачивания и т.д.; рядом с каждым из вариантов можно посмотреть пояснение.
3. Затем настройте таргетинг.
4. В видах плей смента выберите “Instagram – Лента”.
5. Укажите свой бюджет и график показа вашей рекламы.
6. Введите данные вашей страницы на Facebook, которую хотите привязать к аккаунту.
7. Добавьте изображения или видеофайлы, которые хотите прикрепить к посту.
8. Укажите ссылку на рекламируемый продукт.
9. Введите короткий текст для кнопки.
10. Затем добавьте текст для самого поста.
11. В конце жмём “Разместить заказ”.

Вот и всё, после этого ваш пост пройдёт недолгую модерацию и начнёт появляться в лентах у потенциальных клиентов.

Теперь вы знаете всё что нужно, о том, как сделать рекламу в Инстаграм. Реклама в Instagram это хорошее вложение средств, которое уже очень скоро начнёт приносить вам доход. Так что не бойтесь иногда заплатить за рекламу чуть больше, чтобы лучше продвинуть свою рекламу. Главное чтобы вы были уверены в том, что предлагаете.

Благодарим за интерес к статье  . Если она оказалась полезной, то просьба сделать следующее:

Всего вам доброго!

Что делать с базой дальше

Когда сбор данных закончится, мы сможем скачать список из раздела «Задания». Но в этом списке будут id или ссылки на аккаунты пользователей, а для рекламного кабинета Фейсбука нам нужны номера телефонов и адреса электронной почты, поэтому собранную базу нужно еще обработать.

Шаг 5. Переходим в Конвертер: разворачиваем пункт бокового меню Фейсбук → раздел «Инстаграм → Фейсбук».

Не перепутайте с инструментом « Конвертер» в разделе «Инстаграм»

Шаг 6. Скопируйте из скачанного ранее файла ссылки на аккаунты в Инстаграме, введите название выгрузки и кликните «Запустить».

Базу для обработки можно также загрузить файлом или выбрать задачу, в которой вы ее собирали

Осталось дождаться, пока Pepper.Ninja проверит и обработает ссылки. У меня на проверку 100 аккаунтов ушло несколько секунд.

Чтобы скачать файл с базой для Ads Manager, снова переходим в раздел «Задачи», кликаем на бургер и выбираем «Скачать ретаргет».

В моем исходном списке было всего 100 ссылок, поэтому парсеру не удалось собрать ни одного контакта. Количество появится рядом с буквой F, когда задача выполнится

Шаг 7. Отправляемся в Ads Manager, чтобы загрузить собранную аудиторию. Перейдите в раздел «Аудитория» и выберите пункт «Создать пользовательскую аудиторию».

Здесь мы можем создать сегмент из нескольких источников, в том числе — из файла с контактами, которые собрали в парсере

Шаг 8. Выбираем источник пользовательской аудитории.

Нас интересует пункт «Список клиентов»

Шаг 9. Загрузите TXT-файл с контактами, который вы скачали из Pepper.Ninja, назовите аудиторию и кликните «Далее».

Также можно скачать здесь шаблон в формате CSV, внести данные туда, а потом загрузить обратно. Пригодится, когда идентификаторов много

Проверьте сопоставление идентификаторов и, если все верно, кликните «Загрузить и создать».

Проверить и исправить ошибки можно во вкладке «Требуются действия»

Если все работает правильно, Ads Manager обработает базу и покажет количество пользователей. После этого созданную аудиторию можно использовать в рекламе.

Реклама в Инстаграм – ненужная трата денег или двигатель торговли

Если бы реклама в Инстаграме не отбивалась и не приносила доходов, мы бы её не видели. А раз она есть, значит, её создатели и заказчики зарабатывают на ней хорошие деньги.

Успех объясняется различными факторами, но в первую очередь – высокой популярностью сети Инстаграм. У этого ресурса более 500 млн пользователей, а показатели вовлеченности здесь в 5-7 раз выше, чем в других соцсетях.

Не только знаменитости, но и рядовые пользователи имеют все шансы набрать несколько тысяч фолловеров – а это уже приличная аудитория потенциальных потребителей товаров и услуг.

Существует несколько видов рекламы в этой соцсети:

• прямая реклама компании, магазина, продукта через аккаунт;
• реклама на страницах раскрученных блоггеров (инстаграмеров) и звёзд;
• таргетированная реклама в Инстаграм.

Первую разновидность рекламы видят только ваши подписчики и иногда – случайные люди, которые нашли ваши снимки по хештегам и поиску.

Иметь в Instagram страницу с изображением логотипа компании или профильного товара (услуги) необходимо бизнесменам, фрилансерам и всем, кто зарабатывает через интернет.

Но страница сама по себе не гарантирует популярности и успешных продаж. Полноценное продвижение в Инстаграм – это долгосрочное и многоплановое мероприятие, требующее либо специальных знаний, либо приличного бюджета.

Реклама на страницах других блоггеров – не самый дешёвый вариант. Хотя здесь всё зависит от степени популярности раскрученного аккаунта и вашего умения грамотно вести переговоры. Некоторым удаётся разместить рекламный пост в чужом блоге почти бесплатно – за подарок или скидки в магазине.

Приведу пример

Вы – владелец магазина часов. Вы дарите часы известному блоггеру, он надевает их на руку и снимается в них. Пару слов пишет о том, какие часы замечательные и как точно они показывают время во всех часовых поясах мира одновременно.

Но реальные звёзды запрашивают за одну публикацию десятки и сотни тысяч рублей. Окупается такая реклама или нет – другой вопрос, но аудитория просмотра продвигаемого продукта возрастает многократно, факт.

Самый эффективный и доступный вариант – официальная таргетированная реклама. Таргетированная – значит, целевая. То есть вы настраиваете её самостоятельно под свою целевую аудиторию.

Рекламу женского нижнего белья не будут видеть мужчины, а рекламу электробритв – представительницы прекрасного пола. Есть фильтры по возрасту, местоположению и интересам.

Например, эта картинка выделяется своей неестественностью, а значит реклама будет работать!

Чтобы «отбить» рекламу, нужно создавать креативные, нестандартные, бьющие точно в цель снимки и ролики. У хорошей рекламы всегда есть «фишка» — нечто цепляющее и запоминающееся с первого взгляда.

Плюсы таргетированной рекламы:

Статистика свидетельствует, что пользователи Инстаграма в 2,5 раза чаще кликают на рекламу, чем юзеры других соцсетей. При этом в Инсте самая лояльная по отношению к брендам аудитория – здесь больше всего подписчиков на аккаунты компаний.

Хотите наглядных подробностей, посмотрите это видео:

Обучитесь рекламе в Инстаграм за 4 дня и начните зарабатывать удаленно от 50,000 р. в месяцПринять участие >>>

Требования к рекламным макетам для Историй в Инстаграме

Для начала быстро пробежимся по сухим, но обязательным требованиям, которые Фейсбук и Инстаграм предъявляют к материалам, претендующим на продвижение:

Поддерживаются все размеры фото и видео, используемые в ленте.
Для видео доступны загрузки форматов MP4 или MOV, для изображений – JPG или PNG
Важно обращать внимание и на максимальный размер файла: для видео – 250 мб, для фото – 30 мб.
Видеофайл может быть длительностью до 60 минут, для картинок стоит ограничение показа по умолчанию – 5 секунд.
Рекомендуемое разрешение – 1 080 x 1 920, его желательно и придерживаться.
Для более продвинутых нужно упомянуть и про кодеки: помимо популярнейшего видеокодека H.264, можно работать и с VP8; для аудио – AAC, Vorbis.

Правила таргетированной рекламы в Instagram

Во всех приложениях, в которых есть возможность заказывать таргетированную рекламу, есть свои правила по её размещению. И таргетированная реклама в Инстаграм не исключение.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама появилась в Instagram, ваши страницы и ваша реклама должны соответствовать следующим требованиям:

1. В Instagram у вас должен быть бизнес-профиль.
2. Вы должны быть администратором страницы в Facebook привязанной к аккаунту Instagram.
3. Максимальный размер текста в рекламе – триста символов.
4. Если вы прикрепляете изображение оно должно соответствовать следующим требованиям:
   1. Квадратное изображение (соотношение сторон 1×1), минимальный размер – 600×600 пикселей.
   2. Прямоугольное изображение альбомной ориентации (соотношение сторон 1,91×1), минимальный размер – 600×315 пикселей.
   3. Прямоугольное изображение книжной ориентации (соотношение сторон 4×5), минимальный размер – 600×750 пикселей.
   4. Максимальный размер для всех форматов – 1936×1936 пикселей.
5. Если вы добавляете к посту видео, оно не должно весить больше четырёх гигабайт.
6. В Instagram запрещается рекламировать лекарственные средства, табачные изделия, товары для взрослых, оружие, нелегальную продукцию, пищевые добавки, нелегальное ПО, а также финансовые товары и услуги.
7. Также в рекламе нельзя кого-либо оскорблять или ущемлять права третьих людей.
8. Нельзя предоставлять конфиденциальные данные пользователей или компаний.
9. И нельзя размещать фотографии типа “До” и “После”.

Если вы хотите более подробно ознакомиться со всеми правилами, то их можно найти по адресу  “https://www.facebook.com/policies/ads”.

Шаг 3. Настройка на уровне объявлений

Уровень объявлений — это создание креативов: изображение, оффер, кнопка целевого действия. Здесь мы указываем адрес рекламируемого сайта.

Мы можем создать отдельные объявления для каждого товара и ссылку на страницу сайта с соответствующим товаром. Или создать несколько вариантов объявлений для одного товара или услуги и провести тестирование: какое объявление сработает лучше.

Для начала нужно дать название объявлению и выбрать аккаунт Instagram, от имени которого будем показывать рекламу. Название — в соответствии с рекламируемым товаром или услугой.

Объявление можно создать с нуля, а можно — рекламировать уже готовый пост из аккаунта в Instagram.

Рекламируем существующий пост

Выбираем вкладку «Использовать существующую публикацию» и нажимаем кнопку «Выбрать публикацию».

В открывшемся окне выбираем нужный пост и нажимаем «Продолжить».

Для выбранной публикации добавляем ссылку на нужный раздел сайта и выбираем действие на кнопке.

После этого отправляем объявление на модерацию. Реклама настроена.

Создаем новый рекламный пост

Этот пост увидят только те, на кого настроена реклама. На вашей странице Instagram он не появится.

Выбираем вкладку «Создать рекламу» и определяемся с форматом. Одно изображение или видео подойдет для рекламы одного товара или услуги, а «Кольцевая галерея» и «Подборка» удобны, чтобы прорекламировать несколько товаров или показать один товар со всех сторон.

Добавляем изображения или видео. Даже если вы выбрали формат «Одно изображение или видео», можно загрузить до шести медиафайлов. Эти медиа сначала будут по очереди динамически подставляться в объявление. Через некоторое время креатив, который покажет большую эффективность, будет показываться чаще.

Обратите внимание на рекомендации к изображениям справа. Если изображение не соответствует рекомендованным параметрам, система сократит показ рекламы

Обязательно проверьте количество текста на изображении с помощью специального инструмента Facebook. Для максимальной эффективности текст не должен занимать более 20% изображения.

Последние штрихи: пишем текст объявления с оффером, добавляем ссылку и кнопку и отправляем объявление на модерацию.

А если нет сайта и нужно вести на профиль в Instagram?

При настройке через Ads Manager можно указать ссылку не на сайт, а на аккаунт в Instagram. Но в этом случае при клике на кнопку ваш аккаунт откроется не в приложении, а в браузере. А значит, запросит авторизацию от пользователя. С большой вероятностью человек просто закроет окно, а вы потеряете потенциального клиента.

Как это обойти:

1. Настроить рекламу из приложения. Минус: настройки аудитории менее точные, а продвигать можно только посты, который уже есть в вашем аккаунте. Впрочем, построение воронки продаж через контакт с аккаунтом хорошо работает как раз для более широкой аудитории.
2. Использовать deep-links — ссылки, ведущие в мобильные приложения. Есть платные и бесплатные сервисы, которые преобразуют ссылку на аккаунт в нужный формат.
3. Создать простой сайт-одностраничник с формой обратной связи и вести на него. Такое решение поможет отслеживать эффективность рекламы, собирать аудиторию из посетителей страницы и использовать другие рекламные инструменты: контекстную рекламу, продвижение в поиске или рекламу во «ВКонтакте».

Настройка и запуск рекламы

Таргетированную рекламу можно настроить прямо в Инстаграме. Это займет 5-10 минут. Но профиль обязательно должен быть переведен в «бизнес-режим», то есть привязан к страничке на Фейсбуке. Если это условие выполнено, то под каждым постом будет кнопка «продвигать». Надо нажать на нее, а потом действовать по такому алгоритму:

1. Настроить таргетинг.
2. Установить бюджет на день.
3. Выбрать срок показа рекламы.

После этого заявка отправляется на проверку. Если рекламные правила Инстаграма не нарушены, администрация довольно быстро даст одобрение. Реклама появится в ленте Инстаграм выбранной аудитории.

Второй вариант, и он более действенный, это настройка таргета через рекламный кабинет на Фейсбуке.

Пошагово алгоритм выглядит так:

1. Создать рекламный аккаунт в Ads Manager.
2. Выбрать цель продвижения. Она определяет стоимость клика, показа или другого действия.
3. Таргетировать аудиторию.
4. Выбрать из предлагаемых видов плейсмента ленту Инстаграма.
5. Установить бюджет и график рекламной кампании.
6. Загрузить промо-материал (фото или видео).
7. Добавить рекламную ссылку и написать текст для кнопки призыва к действию.

На этом все. Останется только разместить рекламу

После ее окончания очень важно проанализировать статистику. Данные покажут, правильно ли была определена целевая аудитория, сколько рекламодатель потратил бюджета, и принесло ли это желаемые результаты

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.

Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании

Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.

Создание рекламной компании

И только на начальном этапе (или переходном) можно обойтись самостоятельным ее запуском.

Алгоритм создания такой (пошагово):

• на Фейсбуке создать страницу;
• через опции настроек перевести свой профиль в Инстаграм на бизнес аккаунт (опция «Переключиться на профиль компании»). Войдя в бизнес-аккаунт через ФБ, попадаете на свою страничку;
• опция «Создать рекламу» открывает рекламный интерфейс – выбираете цель создания кампании. Она может быть любой: продажа товаров (придется создать еще и каталог), повышение узнаваемости торговой марки, направление трафика на веб-сайт, распространение приложений, приглашение на посещение определенных заведений или просмотр видео;
• как только выбрали тип, переходите к настройкам страны аккаунта, валюты и часового пояса;
• теперь выбираете параметры аудитории, ее возрастной и половой категории;

• при выборе бюджета и графика, учитывайте, что стоимость прокрутки рекламных кампаний обычно 1-5 долларов, реже – дороже. Исходите из минимального размера в 1 доллар, установите дату начала и выхода, а если надо, то и время отключения;
• теперь потребуется ввести текст (не более 300 символов) и фото товара (1080х1080 пикселей), который рекламируете. Лучше подготовить их заблаговременно.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Это просто. В настройках указываете код карты (Visa, MasterCard, PayPal), заполняете все поля, переводите средства.

Кампания начинает работу. В профиле вам будет доступна статистика охвата по показам.

Имейте в виду, что публикация не сразу появится в вашей галерее. Найти ее вы сможете по уникальной ссылке и лишь после того, как будет пройдена модерация.

Подходит ли реклама вашему бизнесу

Инстаграм основан на эмоциональном и визуальном восприятии человека, поэтому его сложно использовать для продвижения товаров, которые требуют предварительную работу с клиентом, т.е. долгосрочные покупки. Не подходит он также для B2B.

В остальных случаях важно ориентироваться на определенные критерии

• Целевая аудитория. Инстаграм популярен среди более 22 млн человек в России. 57% из них постоянно проверяют свои аккаунты. Средний возраст — от 18 до 35 лет. Большую часть пользователей составляют женщины.
• Формат. Как отмечалось ранее, соцсеть предлагает выражение информации фотографиями и видео. Если деятельность не может быть оформлена по каким-то причинам в качественный визуальный контент, то Instagram будет мало полезен в достижении бизнес-задач.
• Тематика. Facebook проводил исследование, результаты которого показали следующие актуальные темы для Instagram:
  • еда;
  • хобби;
  • музыка;
  • мода/красота.
• Перед запуском собственного аккаунта, лучше убедиться, что тематика вашего бизнеса будет актуальна для целевой аудитории.
• Готова ли компания регулярно обновлять страницу качественным контентом? Если она обновляется редко, то фолловеры теряют интерес, отписываются, а новые клиенты не хотят пробовать сотрудничество.
• Бюджет и оценка сил. На рекламу, активность, фотографии, видео, информационный материал, модерацию аккаунта. Насколько реклама в Instagram актуальна для бренда, чтобы регулярно вкладывать средства и силы и поддерживать ее развитие?

Пробуйте новое, экспериментируйте, и публика обязательно отметит креативность. Но помните о внутренних целях и планах компании.

Выводы

Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
Важно правильно выбрать блоггера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

• Как привлекать и работать с новыми аудиториями в Instagram;
• Все про рекламные аукционы в таргетинге;
• Продвижение в Instagram через таргетированную рекламу;
• Особенности эффективной настройки и запуска рекламы во Вконтакте.