Ctr в «яндекс.директе»: полное погружение

Результаты:

1. Страница, находящаяся на первом месте в результатах
обычного поиска Google, имеет средний CTR 31,7%.

2. Страница на первом месте имеет в 10 раз больше шансов получить клик по сравнению со страницей на 10 месте.

3. Органический CTR для позиций 7-10 практически одинаков.
Поэтому, если вы находитесь внизу первой страницы и поднялись не несколько
позиций вверх, то не стоит рассчитывать на обязательное увеличение
органического трафика.

4. В среднем, продвижение на одну позицию в результатах
поиска увеличит количество кликов на 30,8%. Однако, это зависит от того, откуда
вы движетесь и куда. Переход с 3 места на 2, обычно приводит к значительному
увеличению CTR. Однако, переход от 10 места к 9 не оказывает почти никакого
влияния.

5. Теги title, содержащие в себе вопрос, имеют CTR на 14,1%
выше, чем страницы, у которых нет вопроса в заголовке.

6. Теги title длиной от 15 до 40 символов имеют самый высокий CTR. Согласно данным, страницы с длиной тега заголовка от 15 до 40 символов имеют CTR на 8,6% выше по сравнению с теми, которые находятся вне этого диапазона.

7. URL-адреса, содержащие ключевые слова, имеют показатель
кликов на 45% выше по сравнению с URL-адресами, которые не содержат ключевых
слов.

8. Добавление «Мощных эпитетов» в тег title может снизить ваш CTR. Тайтлы с Мощными эпитетами имели CTR на 13,9% ниже по сравнению с названиями, которые их не содержали.

9. Эмоциональные title могут улучшить ваш CTR. Заголовки с положительным или отрицательным настроением, улучшают CTR примерно на 7%.

10. Написание мета-описаний для ваших страниц может привести
к повышению CTR. Страницы с мета-описанием получают на 5,8% больше кликов, чем
без него.

Ниже представлена подробная информация по исследованию.

Conversion rate vs. Click-through rate: which one should you measure?

Digital marketers should ultimately use both the conversion rate and the click-through rate to measure the success of their marketing efforts. 

However, as Andrew Chu from MGX Copy notes, click-through rates and conversion rates affect two different marketing/sales funnel stages.

At the top of the sales funnel, the click-through rate measures what action users perform (such as clicking your ad) before they get to your website.

At the middle and bottom of the sales funnel (MOFU/BOFU), conversion rates measure actions that people take when they’re already on your website.For example:– Form submissions– Ebook Downloads– Product Purchases

And more…

As an example, let’s say I want to know how many people visited my website after seeing my Facebook ad. In this case, I would want to determine the click-through rate.

If my Facebook ad earned 100,000 impressions, and 3,500 of those people clicked my ad to visit my website, that makes my click-through rate 3.5%.

Not too bad!

Image Source: Ladder

So, which metric are you supposed to measure—conversion rate or click-through rate?

The answer depends on which stage in the marketing/sales funnel you want to optimize.

If you want to improve keyword rankings in SERP or increase traffic to the blog, then measuring and optimizing your click-through rate is ideal.

Управление вниманием

Помню работая одно время в издательстве у руководства было навязчивое желание требование вставлять на обложку всех в подряд журналов (не важно о технике или мобильной связи) девушек-моделей в пляжных купальниках

Сложно сказать как отражалось на продажах наличие на обложках огромных (и не очень) сисек, но думаю внимание как минимум привлекало

Не забываем, что адалт и азартные игры в адсенсе под запретом, поэтому откровенность картинок стоит выбирать достаточно осторожно

Смысл в том, что бы визуально не засорять страницу и не распылять внимание пользователя —  в большинстве случае одного визуально активного элемента  на страницу текста более чем достаточно и использовать чрезмерно пестрые шапки и кричащие цвета в оформлении просто нет смысла. Оптимальная расстановка блоков внутри страницы, допустим на тему строительства, мне видится так:

Фотография меняется в зависимости от товара/продукта. Остальные фотографии можно добавить под текст во второй части страницы. Рекламные блоки в тексте предпочитаю ставить рядом, а использовать 300х250/4 для англоязычных сайтов и 250х250/3 для русскоязычных в которых не задается размер объявлений.

Как повысить CTR

Что может дать повышение кликабельности? Вы получаете больше целевого трафика, а соответственно ваше предложение видит больше потенциальных клиентов.

Кроме того, CTR — это один из показателей влияющих на стоимость клика в контекстной рекламе, чем он выше, тем в большей степени для вас снижается стоимость клика. В SEO высокий CTR сайта в выдаче, также служит положительным сигналом. А при оплате за показы высокий показатель кликабельности поможет привлечь больше потенциальных клиентов по более низких затратах.

Какой CTR можно считать нормальным или хорошим

В зависимости от тематики рекламной кампании, видов рекламы (медийная, баннеры, контекстная), мест показа, целевой аудитории и прочих переменных, нормальные показатели могут разниться. Возьмём для примера усреднённые показатели по Яндекс.Директ:

• Для рекламы в высококонкурентной нише, хороший показатель — 4%;
• Для конкуренции среднего уровня — 8%;
• Если конкуренция низкая или ЦА очень узкая — то CTR должен быть выше 10-15%;
• Для РСЯ — не ниже 0,1%.

Кроме того, стоит сделать поправку на тип объявления. Медийная реклама может дать  более высокий процент переходов, чем текстовая. Динамичные блоки, больше, чем статичные.

Что влияет на кликабельность

• актуальность предложения — если у вас цена ниже, чем у конкурентов или супер выгодные условия, то разумеется кликабельность будет выше;
• правильная формулировка (УТП + выгода) — тестируйте разные варианты, чтобы добиться максимального результата;
• текст объявления (для органики привлекательный title и description);
• яркость и контрастность изображения (для РСЯ и КМС);
• позиция показа — больше всего кликов с 1-ой позиции спецразмещения (для поиска это более высокая позиция в выдаче), меньше всего с последней позиции в гарантии.

Как увеличить?

Чтобы повысить кликабельность, нужно достоверно знать, что на неё влияет в вашей нише и в вашем случае в частности. Для этого, необходимо сделать несколько A/B- тестов, в ходе которых проверяются различные гипотезы (гипотеза — это когда мы делаем предположение, а затем проверяем его).

Где взять идеи для гипотез?

• посмотрите объявления конкурентов;
• проведите мозговой штурм;
• спросите у своих клиентов, что для них является наиболее важным при выборе и добавьте это в текст своих объявлений.

Как оформить гипотезу, примеры.

Пример 1. Я считаю, что кликабельность увеличить, если мы поставим в объявлении цену меньше, чем у конкурентов.

Пример 2. Я считаю, что кликабельность вырастет, если в рекламе продвигать акцию.

Пример 3. В случае с РСЯ. Сделать картинку с текстом, а в заголовке написать выгоды.

За один раз проверяете не больше одной гипотезы и фиксируйте результаты в таблице. Для получения более точных данных по площадкам и ключевым фразам используйте UTM-метки.

Для реклама на тематических площадках получите от 10000 показов, а на поиске от 1000 и посмотрите, какая будет кликабельность. После проверяем следующую гипотезу.

Лучше проверять не только то, как изменения в объявлениях повлияют на CTR, но и то, как это отразится на конверсии, продажах и заключённых договорах. Поэтому, далее делаете анализ эффективности и оставляете наиболее хороший вариант.

Коротко о том, что такое CTR

CTR расшифровывается как Click Through Rate и характеризует кликабельность объявлений. Это отношение кликов к показам, то есть, чем чаще кликают на объявление, тем CTR выше. На показатель влияет множество факторов, вот некоторые из них:

качество текста объявлений: понятный читаемый текст с четким указанием рекламируемого продукта понравится пользователям больше, чем просто набор ключевых слов и расплывчатых формулировок;
информация о продвигаемом товаре: чем больше пользователь узнает о продукте из объявления (цена, сроки доставки и т. д.), тем скорее он перейдет на сайт, чтобы совершить покупку;
позиция в выдаче: это касается поисковой рекламы, обычно чем выше позиция, тем чаще кликают;
соответствие объявления поисковому запросу и намерению пользователя: необходимо тщательно прорабатывать семантику и составлять списки минус-слов, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам;
таргетинг на заинтересованную аудиторию: важно понимать, кто ваша ЦА, и правильно настроить таргетинг, чтобы сократить количество нецелевых показов и кликов.

Обобщив, можно сказать, что чем качественнее составлены объявления и грамотнее выполнены настройки, тем чаще на объявление будут кликать

Поэтому важно отслеживать CTR, чтобы находить неэффективные объявления и корректировать их, а также следить за эффективностью ключевых фраз и тематических площадок

CTR и цена клика

Показатель кликабельности косвенно влияет на позицию и цену клика в поиске. Обычно объявления с более низкими ставками, но высоким CTR оказываются на позициях выше, чем у те, у которых ставка больше, а кликабельность ниже.

Рассмотрим пример:

1. Первый рекламодатель с CTR 10% устанавливает ставку 30 рублей.
2. Второй рекламодатель с CTR 5% устанавливает ставку 50 рублей.

Рассчитаем, сколько денег может получить рекламная система за 100 показов каждого рекламодателя:

30×10 = 300 рублей за 100 показов

50×5 = 250 рублей за 100 показов

Видим, что от показа объявлений первого рекламодателя можно получить больше выгоды, следовательно, и рекламная система отдаст предпочтение ему и покажет в верхней позиции его объявление.

Таким образом, благодаря высокому CTR можно платить меньше за клики.

А что с тематическими площадками

На тематических площадках ситуация другая. Система анализирует CTR отдельно для каждой площадки. Если CTR у вашего объявления выше, чем средний по площадке, то вы сможете пройти отбор в рекламный блок с меньшей ставкой.

Подробнее о работе с CTR в поисковой рекламе и рекламе в сетях читайте в материале евангелиста eLama Константина Найчукова.

Как смотреть: советы для более точного анализа

Мы рассмотрели большинство важных метрик и несколько нужных инструментов. Разобрались, как сделать отчеты по рекламе в Инстаграме более информативными и полезными. Напоследок – несколько советов, которые помогут избежать типичных ошибок.

Дайте статистике накопиться. Оценивать результаты рекламы в Инстаграме на следующий день после запуска – плохая идея. Системе нужно минимум дня 3 на то, чтобы подобрать для кампаний аудиторию, которая с большей долей вероятности будет делать то, чего вы от нее хотите – подписываться, реагировать на промопост, переходить по ссылкам. Поэтому оценивать первые результаты лучше через 3–7 дней после запуска.

Не забывайте про UTM. Этот совет актуален, если вы ведете трафик на сайт. С помощью UTM и систем веб-аналитики можно проследить путь пользователя от знакомства до покупки. А заодно – оценить, какие объявления работают эффективнее и какие креативы приносят больше результатов.

Сравнивайте результаты за разные периоды. Оценивая эффективность рекламы в Инстаграме, полезно смотреть данные не только за текущий период, но и за предыдущие неделю, месяц и даже год – чтобы увидеть, как меняются показатели и понять, какие изменения в кампаниях сработали хорошо, а какие – нет.

Ориентируйтесь на цели кампании. Показатели имеют значение, только если они связаны с целями, которые мы хотим достичь с помощью рекламы. Когда нужно увеличить количество подписчиков на странице, смотрите на количество и стоимость подписки, набрать участников в марафон – на заявки и цену лида.

Оптимизируйте. Оценка эффективности нужна не только для того, чтобы понять, какую отдачу приносит реклама в Инстаграме, но и чтобы повысить эту самую отдачу. Снизить цену кликов и лидов, увеличить поток заявок, сделать убыточные кампании прибыльными. Используйте данные анализа, чтобы сделать выводы и построить гипотезы для повышения эффективности. Тестируйте их и оставляйте те, которые сработали.

CTR домена (карма домена)

CTR домена отражает CTR всех ключевых фраз, которые ведут на рекламируемый домен. Как и в предыдущих случаях, информация о CTR домена анализируется за последние 28 календарных дней отдельно для гарантии и отдельно для спецразмещения.

При остановке рекламной кампании, показатели CTR домена не будут переноситься на остановленный период. Поэтому, если вы планируете работать с сайтом, реклама которого была неудовлетворительной, возможно, стоит подождать 28 дней, пока предыдущая наработанная статистика не будет полностью обновлена.

Несмотря на то, что понятие «CTR домена» неофициальное, оно вполне реально. «Яндекс» не заинтересован делиться точной информацией по этому показателю, так как это может стимулировать рекламодателей к манипуляциям и злоупотреблениям.

Проверить карму домена просто:

• в рамках одного аккаунта запускаем новую кампанию;
• создаём несколько объявлений, различающихся только доменами.

Этот способ помогает не только определить степень влияния кармы домена на ставку, но и сравнить показатель кликабельности своей рекламной кампании с конкурентами.

Надеемся, что теперь в ответ на вопрос «Какой у вас CTR?» вы будете указывать на его некорректность, после чего задавать несколько встречных. Высоких показателей кликабельности и до новых встреч!

Читать по теме: О пустых обещаниях директологов — 6 мыльных пузырей PPC-рекламы

Какое значение CTR можно считать хорошим?

Скажу сразу, что однозначного общего ответа нет. Зависит от цены и усилий, приложенных к ведению рекламной кампании. Также всё достаточно индивидуально, особенно в узко-тематических направлениях. Одно можно сказать точно — чем больше, тем лучше. Средний CTR в Рунете варьируется в диапазоне от 0,01% до 2%. Самый большие значения, которые доходят до 30%, наблюдаются в контекстной рекламе. Вот хорошие значения для разных видов рекламы:

• Контекстная реклама (ЯндексДирект, Google Adwords): 10-20%
• Тизерная реклама: >1%
• Таргетинговая реклама (ВКонтакте): 0,2-0,4%
• Баннерная реклама: 0,8-1,5%

Помимо значений эффективности рекламной кампании, CTR, во многих рекламных сетях, влияет на цену клика и частоту показов. Чем чаще кликают по интересной рекламе, тем чаще её показывают. В таком случае, конкуренту придётся заплатить больше, чтобы занять позицию выше вашего объявления

Именно поэтому очень важно следить за данным показателем

When a Low CTR Is OK

Since CTR is so important, should you optimize all of your ads for CTR, and forget about other metrics, like conversion rate?

Absolutely not!

Success in PPC is not about Ad Rank and CTR.

I could write an ad that says “Free iPhones!” that would get a great CTR. But unless giving away iPhones is the measure of business success for me, such an ad won’t help my business become profitable.

Advertisement

Continue Reading Below

Always focus on business metrics first, and CTR second.

If your goal is to sell as many products as possible at the lowest possible cost, you should optimize your PPC campaigns for cost per sale. If your goal is to generate leads below a certain cost per lead, then optimize for cost per lead.

Unless your business goal is to drive lots of PPC traffic, CTR should not be your main KPI.

In fact, there are times when a low CTR is OK – and maybe even a good thing.

One of those times is when dealing with ambiguous keywords.

Ambiguity is a necessary evil in any PPC program. People may search for your product or service using broad keywords that mean different things to different people.

Here’s an example: “security.”

Let’s say you run a company that sells physical security solutions to businesses to protect them from break-ins. Your company wants to bid on the term “security” to capture users who are just beginning to think about their security needs. It sounds like a great strategy, and it can be.

Advertisement

Continue Reading Below

But “security” can mean a lot of different things. People might be looking for:

• Credit card security.
• Financial security.
• Data security.
• Home security.
• Security guard jobs.

And that’s only five examples I thought of in a few seconds. See how disparate those are?

Let’s say you decide to bid on “business security,” since it’s more relevant.

It’s still a broad term – and your CTR might not be great. But let’s also say you get a lot of leads from that keyword, at a good cost.

Should you pause that term because of a low CTR?

Of course not!

Always let performance be your guide.

Low CTR is perfectly fine, as long as your keywords and ads are performing well based on your business objectives.

Как определить CTR

Уровень кликабельности принято считать в процентах за определенный отрезок времени либо за установленное число показов. Чтобы узнать CTR рекламы, нужно просто поделить количество кликов на количество показов рекламы в системе, а полученный результат умножить на 100. Например, если вам говорят, что CTR равен 3%, это означает, что на 100 показанных объявления приходится три клика пользователей по ним.

Некоторые маркетологи привыкли считать кликабельность не в процентах, а в десятичных дробях. Они просто не умножают соотношение на 100. Например, если вы слышите, что CTR равен 0,03, это означает те же 3%, что и в предыдущем примере.

Где взять исходные данные

Получить данные, необходимые для расчета, можно прямо в административной панели рекламной системы. А еще проще – воспользоваться нашей статистикой. Можно рассчитывать показатель для одного объявления, группы объявлений, ключевого слова или всей рекламной кампании.

Какой должен быть ctr

Уровень кликабельности зависит от большого количества факторов. Чтобы точно сказать, какой ctr хороший, нужно знать тематику рекламной кампании, виды рекламы (баннеры, видео, текстовые блоки), место размещения и настройки выбора целевой аудитории. Если брать средние цифры по контекстной рекламе, можно сказать, что:

• Для рекламы в высококонкурентной нише, направленной на широкую аудиторию, хорошим показателем будет считаться CTR в 2%
• Для конкуренции среднего уровня хорошими цифрами уже будет считаться CTR в 4%
• Если конкуренция низкая или выбрана очень узкая целевая аудитория (например, реклама только для жителей одного небольшого города), то показатель CTR должен превышать 5%

Необходимо также делать поправку на тип объявления. Обычные текстовые блоки поисковики помечают словом «реклама». Как показывают исследования маркетологов, более 50% пользователей интернета понимают, что эти записи являются рекламными. Обычно мультимедийная реклама дает более высокий процент переходов, чем текстовая. Динамичные блоки, в большинстве случаев, опережают по показателям статичные.

Определить приемлемый уровень CTR поможет специалист

Но чтобы понять, какой ctr считается хорошим именно для вашей рекламной кампании, необходимо обратиться к специалистам. Только профессиональный маркетолог, после тщательного анализа множества показателей, может точно определить эффективность контекстной рекламы.

Для проведения точных расчетов нужно, как минимум, определить:

1. Уровень конкуренции за искомые ключевые слова и в целом на рынке
2. Соответствие ключевых слов тексту рекламных объявлений
3. Правильность выбора целевой аудитории и других настроек показов рекламы
4. Соответствие бюджета кампании и стоимости клика

И это еще не полный перечень данных, которые могут потребоваться маркетологу.

С точки зрения бизнеса CTR должен быть достаточно высоким, чтобы сходилась юнит-экономика маркетинга. Ведь именно CTR, показатель конверсии на каждом этапе, в том числе, на самом первом, влияет на бизнес-показатели, к которым стремится каждый предприниматель и которые должны являться ориентиром для каждого маркетолога.

За какие периоды рассчитывается CTR

Так как бюджетирование рекламных отделов обычно осуществляется помесячно, то и показатель кликабельности чаще всего рассчитывают за месяц. Предпочтения пользователей интернета – вещь непостоянная. В какие-то периоды времени они могут не интересоваться определенным товаром или услугой. При этом может падать не только количество показов, но и CTR.

PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите PrimeGate по скайпу.

Автор статьи:

Как повысить CTR рекламной кампании

Увеличить CTR — не первостепенная задача. Однако хороший CTR сообщает рекламной системе, что пользователи часто кликают по рекламе, а значит, она качественная. Рекламная система в этом случае может чаще показывать объявление и снижать стоимость клика, поскольку это выгодно ей самой. Поэтому подняв CTR, вы сможете косвенно повлиять на эффективность размещения. 

Как увеличить кликабельность объявления:

• использовать низкочастотные и среднечастотные ключевые фразы в поисковой рекламе, чтобы охватить более заинтересованную аудиторию и избежать высокой конкуренции;

• добавлять ключевые слова в текст и заголовок на поиске, чтобы подсветить объявление и сделать его более заметным;

• тщательно прорабатывать список минус-слов, это позволит избежать показов по нерелевантным запросам;

• добавлять расширения и дополнения к объявлению, чтобы сделать его более заметным;

• писать понятные рекламные тексты с четко обозначенным УТП и призывом к действию, указывать на боли и потребности целевой аудитории, которые может закрыть ваш продукт;

• отказаться от шаблонных стоковых изображений для креативов в сетях и следить за качеством картинки; если нет денег на дизайнера, креатив можно сделать самостоятельно в простых конструкторах;

• проверить настройки аудитории, разделить ее на сегменты и для каждого сегмента подготовить релевантное УТП.

CTR в разных видах рекламы

Такие рекламные объявления появляются в результатах запросов в Google или «Яндексе» и предлагают нечто, соответствующее запросу

Такие объявления имеют относительно неплохой CTR (2,5 % и выше, в зависимости от позиции на странице), если формулировка объявления точно отвечает запросу и сниппет (короткое описание сайта или товара под ссылкой) привлекает внимание

Можно посчитать CTR как для рекламных ссылок в поисковых запросах, так и для обычных результатов поиска. В этом случае показатель кликабельности прямо пропорционален положению ссылки в результатах. Так, CTR первой ссылки результатов запроса обычно составляет 25-30 %, а десятой — всего 3-5 %.

В таргетированных рекламных объявлениях (Google Adsense или «Яндекс.Директ», к примеру) средний CTR составляет 1-3 %. Стоит сказать, что на так называемых MFA (Made for Adsense) сайтах, где большая часть страницы занимается рекламными блоками, а контенту не уделяется много внимания, кликабельность может достигать 40 %, но методы MFA не подойдут тому, кто хочет сделать качественный сайт для людей.

Также CTR можно рассчитывать для рассылок по электронной почте. В данном случае показатель во многом зависит от читабельности письма на разных устройствах и от релевантности сообщения для подписчика рассылки. Здесь можно посчитать как CTR в общем (TCTR), так и уникальную кликабельность, то есть исключая повторные клики по одной ссылке (UCTR).

Заключение

CTR — это показатель, который важно анализировать и улучшать в процессе оптимизации сайта. Чем заметнее и привлекательнее сниппет, тем чаще на него нажимают и тем больше трафика он приносит сайту. . Стратегия по улучшению CTR включает:

Стратегия по улучшению CTR включает:

1. Анализ CTR с помощью специальных сервисов
2. Выбор перспективных страниц с точки зрения трафика
3. Настройку сниппетов и использование других способов увеличить CTR
4. Тестирование разных вариантов сниппетов, анализ их эффективности и выбор лучших вариантов

Просмотры:
2 798

Анна Чудная

Анна – фрилансер в сфере продвижения сайтов, который также пишет статьи для тех, кто хочет лучше разбираться в теме SEO и интернет-маркетинга.

Последние 2 года Аня работает удаленно и ведет образ жизни «цифрового кочевника», пробуя жить понемногу в разных городах и странах. Также ее вдохновляет природа, пешие и велосипедные прогулки.