Ликбез по краудфандингу в россии: как начать, что нужно знать и где бесплатно научиться собирать средства на важные проекты

Что это такое и зачем он нужен

В переводе с английского краудфандинг означает «финансирование проекта сообществом» (толпа – «крауд» – звучит слишком грубо). Для автора идеи это не благотворительность и не пожертвование.

Крауд-технологии нужно уметь применять. Деньги важны по смыслу, но это не главное. «Выстреливает»:

любопытство;
желание быть соучастником чего-то нового в России, креативного;
стремление быть в русле того, что важно многим.

Краткая история развития

Идея «с миру по нитки» по возрасту может конкурировать с зарождением товарно-денежных отношений. В России всем миром строили церкви, помогали погорельцам.

В начале XXI в. американцы объединили старый подход с цифровыми технологиями. Поскольку изначально никто просто так помогать не будет, стали использовать небольшие подарки как ответную благодарность. Спонсоры получали билеты, книги, возможность провести день с кумиром.

Сначала кампании по сбору средств использовали интернет-корреспонденцию. Затем были созданы специализированные сайты и группы в соцсетях.

Как работает

Крауд-технологии превращают социальный капитал (общее количество всех потенциально неравнодушных) в финансовый.

Не сдаюсь, размещаю описание проекта на специальной площадке для краудфандинга в России.

Выкладываю:

• видео (в большей степени не реклама, а объяснение);
• фотоматериалы сумки со всех сторон (и размеры, конечно);
• показываю элементы (чтобы человек понимал, откуда набирается такая сумма).

Указываю, сколько нужно денег и какие «плюшки» получат добровольные помощники – жители России (рассчитывать на иностранных инвесторов на наших площадках не стоит).

Желающие по всей России, проникнувшись идеей, отправляют средства – запускают краудфандинг. А потом следят за проектом. Комментируют, даже подсказывают. Начальная задумка трансформируется еще больше.

Так сначала собирается необходимая сумма. Через некоторое время после запуска креативной идеи каждый, кто вложил средства, получает креативный экземпляр.

Сколько стоит

Краудфандинг-платформы как в России, так и за рубежом зарабатывают на комиссии (около 5 %). Еще столько же заложите на:

• ответную благодарность;
• банковское обслуживание;
• оформление предпринимательской деятельности;
• услуги юриста (особенно в России).

Кто может использовать краудфандинг

В России краудфандинг полезен:

• бизнесу вне зависимости от размеров;
• авторам произведений (литература, музыка, кино);
• благотворительным организациям;
• социальным предпринимателям;
• всем, у кого есть идея, но он не может найти пути воплощения.

Успешные примеры краудфандинга

Общество в РФ поддерживает творческие начинания. Наиболее яркие проекты, реализованные за счет краудфандинга в России:

• возрождение уральской деревни. Автор идеи Гузель Санжапова провела 4 кампании, направленные на развитие пчеловодства. Результаты: созданы новые рабочие места, появилась инфраструктура. И деревня ожила: зачем уезжать за границу, ведь в России можно зарабатывать. А спонсоры (их называют также бекеры) получили травяные чаи с медом;
• надувные диваны без привычного накачивания. Идея Николая Белоусова привлекла около 4 млн руб.;
• спецодежда для рыбаков, охотников. Автор идеи – команда дизайнеров из России. Собрали через краудфандинг необходимую сумму на оборудование. Готовые изделия продает через Aliexpress. Никаких огромных партий и забитых складов.

Примеры краудфандинг проектов

Ежедневно в мире запускаются десятки, если не сотни краудфандинговых кампаний, но только немногие из них доходят до финального воплощения. Перечислим наиболее успешные из них.

• Наиболее крупную сумму в истории краудфандинга – 88 млн долларов вместо необходимых 500 тысяч – собрала онлайн-игра Star Citizen. Это амбициозный проект, подразумевающий симуляцию «всего и всея» – добычи ресурсов, торговли, боев, государственных в галактическом масштабе. Игра до сих пор не вышла из бета-версии, и регулярно появляются новые модули, дополняющие и расширяющие базовые возможности.
• Успешной стал сбор денег на другую компьютерную игру – Pillars of Eternity, ролевое приключение в стиле «старой школы». Разработчики собрали 4 млн долларов вместо заявленного 1 млн$. Игра оказалась успешной, и компания выпустила через 4 года вторую часть, собрав деньги также с помощью краудфандинг финансирования.
• Другой проект, снискавший успех на Kickstarter – 3Doodler, позиционирующая себя как первая в мире 3D-ручка. С помощью ее можно создавать объемные объекты в реальном мире буквально росчерком пера, так же, как и на 3D-принтере.
• Нередко деньги с помощью краудфандинга ищут стартапы. Например, GeoOrbital через Kickstarter нашел средства на разработку электрического колеса для велосипеда. Замена стандартного переднего колеса на GeoOrbital Wheel позволяет легко превратить обычный велосипед в мотобайк. Вместо 75 тысяч долларов было собрано в 2 раза больше. Колесо работает на отлично и выглядит весьма футуристично.
• Стартап Elio Motors также нашел деньги через краудфандинг для сбора 25 прототипов трехколесного автомобиля. Проекту удалось привлечь более 21 млн долларов. После многочисленных тестов и проверок авто были выпущены в производство и продажу. Ежемесячно продается более 65 тысяч экземпляров.
• Не всегда краудфандинговые проекты подразумевают изобретение чего-то нового – иногда только совершенствование или модифицикацию имеющегося. Например, может показаться странной идея собрать деньги на вертикальный проигрыватель грампластинок. Однако изобретатели Floating Record Vertical Turntable смогли собрать в 10 раз больше заявленной суммы в 50 тысяч долларов.
• С помощью краудфандинга снимают фильмы. Например, полнометражный фильм «Вероника Марс», завершающий одноименный сериал про девушку-детектива, был снят благодаря краудфандингу. Или «Светлячок» – завершение культового фантастического сериала.

Своеобразной разновидностью краудфандинга является ICO – сбор средств на реализацию какого-либо проекта с помощью криптовалют. Первым ICO в истории стал сбор средств для создания Ethereum – криптовалюты 2.0. Виталику Бутерину удалось собрать более 18 млн долларов (в биткоинах) на реализацию его идей.

Основные проблемы и прогнозы развития

За рубежом именно дизайнерские и технологичные краудпроекты пользуются наибольшей популярностью. В России пока лидируют музыкальные кампании и проекты с социальной составляющей. Впрочем, в 2012 году на «Планете» было 80% музыкальных проектов, а сейчас их 18% – столько же, сколько и проектов категории «Общественные инициативы». 

Это говорит о том, что краудфандинг все больше влияет на уровень развития гражданского общества, а еще о том, что развитие отрасли происходит планомерно. Мировой краудфандинг тоже начался с музыки, продолжился социальными проектами, а в итоге заинтересовал бизнес. Так что мы верной дорогой идем, товарищи.

Федор Мурачковский
Генеральный директор и сооснователь Planeta.ru

По мнению исполнительного директора Ассоциации операторов инвестиционных платформ Кирилла Косминского, проблемами всего рынка являются все еще низкая информированность людей об инструментах и низкий относительно среднемировых размер поддержки одного проекта. 

«Хотелось бы, чтобы инициаторы проектов потенциально могли привлечь более крупные суммы через краудфандинг

Важно рассматривать его как часть инфраструктуры поддержки предпринимательства, креативности и локальных инициатив. Здесь может помочь государство в части участия в экспертизе, отборе совместных проектов, а также информационной поддержки на всех уровнях», – добавил Косминский

Как PR-специалист особенно поддержу последнее. Чем больше мы сможем говорить о краудфинансах не только в блогах Rusbase (хотя он – любовь, и я отдельно благодарна редакторам, что мне доверили эту тему), но и в прайм-таймах федеральных каналов, тем больше о наших инструментах будут знать и тем активнее ими будут пользоваться.

Материалы по теме:

Плюсы и минусы крауд-технологий для бизнеса

Основной минус краудфандинга в том, что это довольно трудозатратный инструмент: проект мало качественно презентовать на площадке, его нужно ещё постоянно продвигать. Некоторым предпринимателям удавалось создать сообщество именно с помощью краудфандинга, но, как правило, наличие комьюнити является важным фактором, определяющим успех крауд-кампании.

Авторам, которые не готовы прилагать усилия для распространения информации о проекте, краудфандинг однозначно не подходит. Впрочем, усилия вполне оправдываются, учитывая то, что плюсом является не только привлечение дополнительного финансирования, но и возможность бесплатно протестировать спрос на свой продукт.

Мировые гиганты Xiaomi и Amazon запустили собственные краудфандинговые платформы именно для маркетингового исследования концептов. Краудфандинг работает как хороший пиар-инструмент, помогает привлечь партнёров и громче заявить о себе. Он может быть предынвестиционной стадией, а также способом сбора предзаказов и регулирования объёмов итогового тиража.

В отличие от краудфандинга, в краудлендинге не нужно тратить массу усилий на рекламу своего проекта – к финансированию подключаются инвесторы, уже зарегистрированные на платформе, а сами площадки всегда работают над привлечением новых инвесторов.

Но заёмщиков могут отпугнуть более высокие ставки по сравнению с традиционными инструментами, а также необходимость работы со множеством инвесторов. Краудлендинг и краудинвестинг не подойдут вновь образованным компаниям, а также компаниям, не имеющим операционной окупаемости хотя бы в одном отчётном периоде.

При этом неоспоримым преимуществом является скорость и автоматизация работы: оформление займа проходит полностью дистанционно и значительно быстрее, чем в обычных банках.

Краудфандинг: лучшие площадки зарубежного происхождения

Очевидно, что самая популярная в мире площадка — KickStarter. Об этом сайте пишут все СМИ. Изначально он создавался для граждан США. Одна из проблем (или преимуществ, с какой стороны посмотреть) этого ресурса — жесткая премодерация. Таким образом, неуспешный проект просто не попадает в список. То есть, если вашу идею приняли, то она потенциально уже соберет нужную сумму.

Вместе с тем, кикстартером граждане России и других стран не могут воспользоваться. Нужно быть резидентом Штатов. Другое дело — Indiegogo. Эта платформа создана до кикстартера, и здесь можно воспользоваться обычной банковской картой или системой электронных платежей PayPal. Огромное преимущество этой платформы на фоне кикстартера — деньги выдаются, даже если вся сумма полностью не была собрана за отведенное время.

Если у вас научный или творческий проект, то система RocketHub — для вас. Оповещение о своей кампании осуществляется через социальные сети.

Что такое платформа для краудфандинга

Краудфандинг осуществляется на специальных платформах. Чтобы начать сбор денег, нужно выбрать подходящую площадку, которая будет отвечать особенностям проекта. При этом все действия фаундеров и бэкеров должны соответствовать нормам действующего законодательства, в случае с Россией 259 ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Кроме того, нужно внимательно прочитать правила платформы, чтобы не остаться без денег. Дело в том, что некоторые из них следуют политике «все или ничего». Это означает, что, если фаундер проекта выставил цель собрать определенную сумму к конкретной дате, но не смог выполнить ее, он может и не получить никаких денег.

Есть также площадки, где нужно собрать минимум 50% заявленных средств. Однако в этом случае комиссия для фаундера проекта будет выше, чем при 100%.

Даже если проект размещается на платформе, которая не выставляет подобных ограничений, необходимо самостоятельно оценить шансы на успех заявленной цели. Речь идет о тех проектах, которые предполагают вознаграждение или возврат денег бэкерам.

Полезно также узнать, как долго существует выбранная площадка, какая у нее репутация и сколько успешных проектов уже было реализовано. Можно попробовать связаться с другими фаундерами, которые размещали там свои проекты.

Благотворительность или фейк? Как не пожертвовать мошенникам

Почему в России краудфандинг плохо развивается

Российские краудфандинговые платформы не так популярны. Вы тоже не знали, что такое краудфандинг, пока не открыли эту статью. За рубежом дела обстоят иначе. Площадки заявляют о себе в СМИ, ведут каналы и трансляции на YouTube.

Другая проблема – платежеспособность и недоверие к пожертвованиям в Рунете. Людей сложно убедить в надежности сайта из-за частого обмана. Расставаться с деньгами тоже тяжело. Приходится проходить через шквал комментариев вроде “Шел бы работать на завод. Деньги не на дереве растут”.

Что делать, если краудфандинг в России пока не популярен? Можно зарегистрироваться на иностранных площадках. Понадобится базовое знание английского. Опубликовать задумку и на всех русских сайтах для сбора средств. Их список вы найдете ниже. Есть удачные проекты, которые получили достаточно денег. О них будет чуть позже. Так что не опускайте руки и пробуйте.

Популярные краудфандинговые площадки

Нашлось место народному финансированию и в нашей стране. При помощи краудфандинг-сайтов в России удалось реализовать немало интересных проектов. Среди самых крупных отечественных площадок оказались:

1. Boomstarter — один из наиболее заметных игроков рынка в России. Сервис появился в середине 2012 года и продолжает стремительно набирать популярность. Площадка работает по модели предоставления спонсорам нефинансового вознаграждения и, несмотря на то, что во многом копирует успешные западные проекты, уже успела приобрести свое собственное лицо. К примеру, совсем недавно на бумстартер появился раздел с мероприятиями, на которые каждый желающих может купить билеты. Любой посетитель сервиса может создать свое собственное событие и собрать деньги на его реализацию (например, продать билеты на встречу с известным голливудским актером и тем самым получить необходимую для его приглашения в Россию сумму)
2. Planeta — еще один гигант краудфандинга, на который вместе с бумстартером приходится почти 80% всех существующих на российском рынке проектов народного финансирования. За все время существования планеты краудфандинг на реализацию различных проектов удалось собрать более 625 миллионов рублей. Среди самых громких и успешных программ, которые были воплощены в жизнь при помощи сервиса, оказался выпуск альбома группы Би-2 «Spirit», на который поклонники музыкантов сумели собрать более 1 миллиона рублей. Благодаря этой же площадке были собраны средства на строительство многофункционального центра помощи животным. На реализацию этого проекта удалось получить более 5 миллионов рублей
3. Thankyou — это отличный старт для еще не известных или малоизвестных музыкальных исполнителей и писателей. На сервисе представлено огромное количество музыки, альбомов, клипов, треков и книг. Весь контент thankyou можно скачивать . Идея проекта заключается в том, чтобы фанаты добровольно благодарили своих кумиров максимально ликвидным «спасибо» и тем самым поддерживали их творчество
4. Kroogi — сервис, который активно проводит сбор средств на поддержку музыкального, письменного, фото, видео и изобразительного искусства. Принцип действия площадки аналогичен платным торрентам: фанаты платят деньги за скачивание произведений своих кумиров

Чтобы вам было легче ориентироваться в этих сервисах, я решил свести их все в единую таблицу, которая поможет вам быстро найти нужную вам площадку.

	Boomstarter	Planeta	Thankyou	Kroogi
Адрес сайта	boomstarter.ru	planeta.ru	thankyou.ru	kroogi.com
Способ сбора средств	«Всё или ничего»	«Всё или ничего» и «оставить все»	«Свободная цена»	«Свободная цена»
Количество лет на рынке	5	5	5	7
Размер комиссии системы	23%	23-28%	15%	15% + комиссия платежной системы
Специализация	Искусство, технологии, книги, социальные проекты	Музыка и литература	Творчество в любых проявлениях	Творчество в любых проявлениях
Количество собранных средств	Более 300 миллионов рублей	Более 625 миллионов рублей	Данные отсутствуют	Данные отсутствуют

Расшифровка способов сбора средств:

• «Всё или ничего» — проект должен быть профинансирован либо на 100%, либо он не финансируется совсем
• «Оставить все» — есть возможность получения части средств, которые удалось собрать в рамках народного финансирования проекта
• «Свободная цена» — размер взноса определяется бекерами и используется исключительно для поддержки творческих проектов

Отличия краудфандинга от краудинвестинга

Технически краудинвестинг ничем не отличается от краудфандинга. Простыми словами инвестор разрабатывает концепцию проекта (бизнеса), публикует на специальной площадке или на своем сайте информацию о нем (бизнес-план, «белую книгу»), а затем начинает принимать деньги. Но различия между этими двумя способами крауд-финансирования проекта значительны:

• в краудинвестинг вкладываются с целью заработать, а не получить разовое вознаграждение;
• доход от краудинвестинга достаточно крупный – многие бизнесмены готовы выплачивать по 20-25% годовых;
• может понадобиться достаточно долго времени для получения первой прибыли – обычно проекты выходят на окупаемость через 6-12 месяцев;
• проект может оказаться убыточным, и инвесторам приходится мириться с риском утраты вложений;
• суммы инвестиций достаточно крупные – если в краудфандинге можно участвовать буквально со 100 рублями в кармане, то порог входа в краудинвестинговые проекты обычно начинается от 50 тысяч рублей.

Как правило, для коллективных инвестиций используются отдельные площадки со своими специфическими правилами. Здесь платформа выступает не просто как «кошелек» для сбора средств, но и куратор проекта, который также занимается распределением полученной прибыли между инвесторами.

В какой-то степени краудинвестинг похож на покупку акций компании. Инвестор вкладывает средства в капитал фирмы и получает взамен право на получение дивидендов.

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама, деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов. Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса». Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей.

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Краудфандинг-платформы нельзя назвать кошельком для накопления денег. Специалисты курируют проект, бесплатно помогают при заполнении заявки и размещении.

Российские

Популярные российские краудфандинг-платформы.

Наименование	Год основания	Преобладающие проекты	Комиссия
«Планета» (основали солисты «БИ2»)	2011	Творческие, благотворительные и образовательные инициативы (нет коммерческих и политических)	5 %
BoomStarter	2012	Универсальная (включая краудгифтинг)	5000 руб.
ThankYou	2015	Литературные, музыкальные	Условия доступны только зарегистрированным пользователям
Kroogi	2007	Музыка	15 %
CrowdRepublic	—	Настольные игры, книги, комиксы	10 %

В октябре 2019 начала работа платформа партнерского краудфандинга TurboCrowd. Средства ищут не авторы начинаний, а партнеры, зарабатывающие на этом (минимальное вознаграждение – $1). Фаундеры просто ждут результатов.

Если озвученная сумма не набирается, то средства не переводят бэкерам, а перечисляют на счета благотворительных или общественных фондов. Сверх запрошенной суммы тоже не собирают: сбор автоматически закрывается при достижении цели.

В мире

Популярные иностранные краудфандинг-платформы.

Наименование	Год основания	Страна	Язык	Преобладающие проекты на площадке	Собранные средства	Комиссия	Деньги
KickStarter	2009	США	Английский Испанский Немецкий Итальянский Японский Китайский	Универсальная (за исключением политических, благотворительных и медицинских)	$4,7 млрд	5 %	Валюта (нет рублей)
Indiegogo	2008	США	Английский Китайский	Универсальная (включая сборы на личные нужды – свадьбу, хобби, путешествие, обучение и пр.)	$1,6млрд	5 % (10 %, если собрана не вся сумма)	Валюта (есть рубли)
RocketHub	2010	США	В процессе объединения с краудинвестинговой платформой Crowdfunder
Quirky	2009	США	Английский	Разработка технических новинок и программного обеспечения	Нет данных	1,50 %	Валюта (нет рублей)
FundRazr	2009	Канада	Английский Французский	Мобильное приложение для организации сборов на любые проекты на страницах в Facebook	Нет данных	5 %	Валюта (нет рублей)
Pozible	2010	Австралия	Английский	Универсальная	Нет данных	5 %	Валюта (нет рублей), электронные деньги, криптовалюта (Bitcoin)
GoFundMe	2008	США	Английский	Восстановление природных и общественных объектов в городах, медицина, воплощение мечты (от обучения до путешествия)	$140 млн	2,90 %	Валюта (нет рублей)

Пошаговая инструкция по сбору средств

Я покажу на примере Boomstarter.

Первый шаг – регистрация. Заходим на главную страницу краудфандинговой площадки. На Boomstarter я начинаю с кнопки “Войти”.

Там я перехожу во вкладку “Регистрация”. Завожу аккаунт через ВКонтакте.

Второй шаг – создание кампании. Нажмите “Собрать деньги”.

Выберите схему финансирования. “Все и больше” позволяет забрать деньги, если собрано меньше заявленного. Способ “До цели” отличается тем, что можно забрать не менее 100 % от суммы, но зато время не ограничено.

Указываем номер телефона.

Пишем название проекта. Просто несколько слов о том, что вы хотите сделать. Загружаем обложку проекта.

Ниже составляете короткое описание, которое увидят все посетители сайта. Еще необходимо выбрать раздел, к которому относится ваш проект.

Вставляем ссылку на ролик. Если ваша задумка не связана со съемками, можно сделать презентацию, разговорное видео для мотивации доноров.

Если готовы дарить подарки донорам, то укажите какие и за какую сумму в следующем шаге. Можно ограничить их количество.

Пишем о себе, чтобы произвести впечатление на посетителей. Реальные имя и фамилию и кратко описываем свою личность. Я ограничилась 2 предложениями. Вам советую написать развернутый и цепляющий рассказ о том, кто вы, и почему эти деньги так важны для вас.

В конце укажите:

• Ф. И. О.,
• ИНН,
• информацию из паспорта,
• адрес.

Загрузите сканы ИНН и паспорта. Как закончите, нажмите “Вперед”.

Не беспокойтесь. Эта информация нужна для того, чтобы защитить сервис от мошенников. Злоумышленник не будет показывать свой паспорт.

Все. Вы отправили проект на проверку. Через 3 – 7 рабочих дней вы узнаете, приняли его или отклонили.

Donately

Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.

На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.

После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.

Прием денег: банковские карты.Вывод денег: на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)Комиссия: 3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.

Крауд-платформы в мире и России

Kickstarter

Крупнейшая в мире краудфандинговая платформа. Работает с конца апреля 2009 года. За это время больше 20 миллионов человек помогли собрать $5,8 млрд, и больше 200 тысяч проектов были успешно завершены.

Известна своими рекордными сборами на изобретения и компьютерные игры. Лидер среди российских крауд-проектов на этой площадке – «тамагочи для хакеров» Flipper Zero, с помощью которого можно управлять различными электронными устройствами – собрал $4,8 млн.

При этом запуститься там российскому проекту не так просто: создавать кампании на Kickstarter могут совершеннолетние резиденты страны, имеющие счёт в банке одной из 21 одобренных стран – стран СНГ в списке нет.

Для запуска российским предпринимателям потребуется участие посредника или регистрация компании за рубежом. Комиссия площадки составляет 5%, ещё 5% от суммы сбора уходит на покрытие расходов платёжных агрегаторов.

Zopa

Первая в мире краудлендинговая платформа. С 2005 года почти полумиллионом заёмщиков привлечено более 5 млрд фунтов стерлингов. Инвесторы площадки за это время получили проценты на общую сумму более 350 млн фунтов стерлингов. Разрешены займы до 25 тысяч фунтов стерлингов. В 2020 года площадка получила банковскую лицензию. Работает с жителями Великобритании.

MicroVentures

Основанная в 2009 году, MicroVentures была одной из первых венчурных компаний в финансовой индустрии, создавших «открытую для общественности» инвестиционную платформу. Аккредитованные и неаккредитованные инвесторы могут инвестировать в проверенные стартапы наряду с венчурными капиталистами. С помощью платформы 110 000 инвесторов вложили более $220 млн в более чем 400 компаний.

Planeta.ru

За 9 лет работы авторами платформы привлечено почти 1,5 млрд рублей, успешно завершено более 6500 проектов разнообразной тематики.

Платформа активно развивает дополнительные сервисы, помогающие авторам и участникам проектов: школу краудфандинга, видеолекторий краудпродюсер.рф, магазин товаров, созданных благодаря народному финансированию, собственную службу логистики.

С 2020 года запустила программу финансовой поддержки авторов «Планета поддерживает». Регулярно запускает спецпроекты и коллаборации с крупными брендами. Работает по гибкой модели «50%»: может считать успешным проект, собравший не менее половины от заявленной суммы.

Суммарная комиссия платформы и платёжных систем варьируется от 15 до 10% в зависимости от суммы сбора. В случае неуспешного сбора никаких комиссий не взимается.

Поток

Запущенная в 2016 «Альфа-банком» краудлендинговая платформа «Поток» стала крупнейшим в России онлайн-сервисом по кредитованию физлицами МСП: к концу 2020 года общий объём займов на платформе превысил 10 млрд рублей.

На площадке зарегистрировано более 11 тысяч инвесторов. Средняя фактическая доходность по портфелю до вычета налогов составляет 29,8%. Заёмщики могут получить на развитие бизнеса от 100 тысяч до 20 млн рублей.

Займы предоставляются на срок от недели до года. Единовременная комиссия сервиса составляет от 3% от суммы займа. Для инвесторов комиссия отсутствует.

Что такое краудфандинг простыми словами

Краудфандинг (от англ. «crowd» – «толпа», «funding» — «вложение средств/финансирование») — это добровольный сбор средств в интернете.

Впервые это понятие придумал в 2006 г. американец Джефф Хауи. Из США пошли корни этого направления в другие страны.

Цели краудфандинга могут быть совершенно разные:

• Благотворительность (операции, лечение);
• Инвестиции с целью получения каких-то дивидендов (это может быть часть компании, дохода, кредит);
• Благоустройства;
• Сбор средств на политическую деятельность;
• Финансирование культуры, музыкантов, спортсменов, режиссёров;

Направление коллективного финансирования в интернете довольно сильно развилось. Для этого существует специальные порталы (сайты) для сбора денег.

Например, раньше чтобы собрать деньги на какой-то перспективный стартап необходимо было провести целое мероприятие. Теперь же все это делается с помощью грамотно оформленной заявки на одном из сайтов краудфандинга.

Примечание

Есть так же очень похожее понятие: краудинвестинг, оно является производной краудфандинга. Целью сбора средств в краудинвестинге является исключительно заработок на своих вложениях.

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Хотя есть много платформ, начинающим в России советую самое лучшее (финансы точно переведут на счет фирмы).

Российские

Примером успешных работающих краудфандинг-площадок в России могут быть:

• Boomstarter, получивший премию в 2012 г. «Лучший стартап года». Был создан как российский клон всемирно известной площадки Kickstarter. И также работает по принципу «автор получит средства, только если к определенному часу соберет нужную сумму полностью»;
• портал Planeta.ru ориентирован на людей искусства России и благотворительность. Работает по схеме «собранные средства (за исключением комиссионных) достаются автору идеи»;
• CrowdRepublic специализируется на играх и книгах. При этом спонсор, не автор идеи, самостоятельно выбирает количество и вид вознаграждения.

В мире

Лучшими платформами считаются:

• artistshare.com – самый старый ресурс в США;
• indiegogo.com. Отличается плавающей комиссией: 4 % – при собрании нужной суммы, 9 % – если сумма ниже;
• Kickstarter. Популярен у мелких производителей сумок, игрушек, небольших гаджетов. Автор идеи получает средства, только если набрана пороговая сумма.

Модели краудфандинга

Для ряда бизнес-проектов именно краудфандинг является наиболее выгодным способом получить деньги. Например, если нет возможности взять кредит, так как банки, по объективным причинам, финансируют не все проекты.

Существует три основных модели, основывающиеся на типе вознаграждения для инвестора:

• Reward crowdfunding. Благодарностью для спонсора будет выступать обратная услуга. Это может быть освещение в СМИ, маркетинг, презент в виде будущей продукции. Возврат денежных средств при этом не предполагается и об этом изначально знают обе стороны;
• Debt crowdfunding. Деньги вкладываются исключительно за долю в будущей прибыли. Условия сделки оговариваются ещё до начала финансирования, иначе велика вероятность, что между сторонами возникнет недопонимание;
• Equity crowdfunding. Самый выгодный для инвестора вариант, ведь получать прибыль он будет всё время, пока компания существует. За первоначальный денежный взнос спонсору предлагается получить долю в бизнесе.

В последнее время в сфере крауфандига появляются и нестандартные предложения, базирующиеся на стремлении к получению большого и быстрого дохода. В их основе, как правило, лежит «новое прочтение» азартных игр и интернет-казино.

Какие перспективы?

Эта тема достаточно сложная, поскольку о перспективах пишут даже научные работы и спорят в ученых кругах. Вообще, потенциал большой, а проекты могут исправить многие социальные проблемы. Для предпринимателя это выгодно еще потому, что часто отпадает необходимость обращаться к банкам и инвесторам, влезая в большие долги. Проще говоря, спрос есть со стороны предпринимателей.

А что касаемо обычных людей? Конечно, наш менталитет далек от благотворительности. Но с каждым годом эта ситуация исправляется. В крайнем случае, если краудфандинг не сработает (хотя предпосылок нет), то достаточно неплохая вещь — краудинвестинг. Это близкая тематика, но здесь выплачивается вознаграждение в обязательном режиме.

Как правильно описать свой краудфандинг проект

Допустим, вы выбрали краудфандинг-площадку, на которой вам хочется разместить свою идею. И тут встает главный вопрос: как убедить людей вложить деньги в развитие именно вашего проекта?

Мы немного расскажем вам о том, как привлечь споносоров именно к вам и как продать свою идею с помощью текста.

Описание проекта на любой краудфандинговой платформе — это одна из самых важных вещей. Ибо именно здесь вы расскажете о сути своей идеи, об истории ее создания и развития. Вы ведь хотите, чтобы люди вложились в ваш проект? Нужно уметь правильно его преподнести!

1. Визуализируйте всё. Команду, которая работает над проектом, вознаграждения, ваши цели, которые покажут, как ваш проект будет развиваться в дальнейшем. Добавьте инфографику, которая проиллюстрирует, на что пойдут расходы.

2. Текст должен содержать призыв к действию. Описание должно завершаться словами в духе «Поддержите наш проект» или «Станьте спонсорами нашего проекта».

3. Используйте сторрителлинг. Иными словами, ваше описание должно содержать интересный рассказ о том, как возникла ваша идея и как вы над ней работали и работаете.

У вашей истории должен быть определенный план:

• Обозначьте проблему, которую решает ваш проект или идея.
• Расскажите о трудностях, с которыми вы столкнулись, и как вы планируете эти трудности преодолевать. Это добавит немного драмы в описание вашего проекта.
• Расскажите, как ваша идея менялась.
• Расскажите, на каком этапе вы находитесь сейчас и что уже сделано. Соответственно, расскажите, почему вы решили запустить собственную краудфандинговую компанию.
• Расскажите о том, что будет, если вы наберете нужную сумму денег. Как ваша идея будет развиваться, когда ваш продукт поступит на рынок и когда ваши спонсоры получат обещанные вознаграждения.

Согласитесь, всё не так сложно, как кажется. Просто будьте чуточку креативнее, не бойтесь рассказывать о себе. Вас же будут финансировать не роботы и банки, а живые люди. А люди будут доверять вам, если будут чувствовать искренность с вашей стороны.