Таргетированная реклама в instagram: виды, форматы, примеры, кому подходит

Типы таргетинга.

Социальные и демографические факторы.

Обычно это один из главных типов таргетинга! Этот тип помогает описать важнейшие параметры посетителя: пол, сколько лет, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не является таким доминирующим фактором, как для таргетинга в ВКонтакте. В Контакте и Фейсбуке люди в первую очередь приходят развлекаться, а не покупать товар

Поэтому и нужно учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения разные! Ну или сравните как развлекаются холостяки и женатые! Конечно же, по разному! Поэтому и таргетинговая реклама для них должна быть разная!

Поведенческие факторы.

Они основаны на интересах пользователя. На основе анализа его активности на сайтах, в группах соц.сетей, в ютубе. А в последнее время такая информация «снимается» и из всяких средства для обмена сообщениями. С так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы являются сейчас приоритетными для Яндекса и Гугла. Чем более «релевантно» своим интересам ведет себе посетитель на сайте после перехода по рекламе, тем лучше! Яндекс (да и Гугл) понимает, что таргетированная реклама сработала хорошо и снижает ставки!

Поэтому даже формируя «обычные» объявления в Яндекс Директ или Гугл рекламе, не забудьте «поджать» аудиторию с помощью таких таргетинговых настроек!

Географические факторы .

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах и отсечь тех, которые находятся «в ненужных». По другому этот фактор еще называется «геолокация».

Кстати, в Гугле так сделать нельзя. Там можно позиционироваться по геолокации только целыми населенными пунктами.Ну и конечно же, чтобы не «сливать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить показ объявлений по стране! То есть, в этом случае правильный таргетинг по геолокации исключит показ объявлений людям, которые просто не могут их прочитать, поскольку они не понимают языка!

Обратите внимание на то, что для разных регионов можно настроить и свои ставки. Для центральных областей – повыше

Для регионов – пониже. Так Вы тоже очень сэкономите свой рекламный бюджет!

Настройка времени показа рекламы.

Временный таргетинг позволяет настроить показ объявлений тогда, когда люди их смогут увидеть с большей вероятностью. Например, в рабочее время. То есть, в этом случае Вы исключаете вариант того, что люди кликают по объявлению. Звонят в Ваш магазин. А там… уже никого нет! Все ушли домой!

Кстати, есть и другая стратегия временного таргетинга! Показывать свои объявления в противофазе с конкурентами. Когда ставки на аукционе минимальные! Это хорошо экономит Ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму сбора обращений и прямо с утра прозванивать всех тех, кто оставил свои заявки ночью!

Таргетинг по ключевым словам.

Не нужно забывать, что ключевые слова тожя являются элементов таргетинга! Например, на поиске Яндекса или Гугла объявление будет отображаться пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. А вот в КМС или РСЯ сюда еще приплюсуется и таргетинг по интересам.

Преимущества и недостатки таргетинга

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры Плюсы	Минусы
Показы объявлений только нужной целевой аудитории.	Нельзя рекламировать определенные виды товаров: сигареты, парогенераторы, алкоголь, товары сексуального характера.
Есть возможность показывать рекламу целевой аудитории конкурентов.	Подходит не для каждого бизнеса, например, крупным промышленным предприятиям.
Визуальное и текстовое оформление, которое помогает донести нужный посыл до пользователей.	Ограничение на количество знаков в тексте. Это снижает мотивацию пользователей перейти по объявлению. Касается только рекламных блоков, такого как во ВКонтакте слева под меню пользователя.
Простые, но гибкие настройки РК.	Постоянно присутствует риск слить весь бюджет и не получить заявок.
Высокая скорость тестирования объявлений.	Необходимо постоянно тестировать. На это может уходить много времени, пока не найдется объявление, которое выстрелит.

Для какого бизнеса эффективна таргетинговая реклама

Таргетинг подходит компании, которая может продвигать свои товары и услуги среди узкой группы пользователей социальных сетей. То есть, у которой есть предложение, подходящее не каждому.

Наибольший эффект получают РК с очень узкой группой целевой аудитории. Бизнесам, которые продают товары для всех, запускать таргетинг нет смысла — затраты на рекламу и количество заявок не окупит себя.

Таргетинг подходит следующим сегментам товаров и услуг.

• Бытовая техника для дома и офиса.
• Одежда и обувь для мужчин, женщин и детей.
• Бизнес-тренинг.
• Дополнительное образование: мастер-классы, курсы, вебинары и т. д.
• Услуги по продвижению бизнеса в интернете: SMM, SEO, разработка сайтов, настройка контекстной рекламы, графический дизайн и т. д.
• Услуги для женщин: маникюр, педикюр, стрижка и т. п.
• Продажа украшений или предметов ручной работы.

Также можно продвигать тематические сообщества, группы и внешние сайты, не являющиеся прямыми конкурентами соцсетей.

Какой бывает

В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.

Географический

Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.

Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.

Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.

Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.

По интересам

Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.

Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.

Временной

Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.

На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.

Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.

Поведенческий

Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете

И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет

Социально-демографический

Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.

Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.

Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.

С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.

Тематический

Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.

Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

Курсы по настройке Яндекс.Директ: ТОП-8 самых лучших онлайн-школ для начинающих

Только лучшие обучающие программы по рекламе в Яндекс.Директ.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Создайте несколько рекламных креативов вместо одного

Как понять, какое объявление лучше зайдет целевой аудитории? Сразу – никак. Только тестировать.

Простой способ – посмотреть на предложение успешных конкурентов и сделать лучше. Например, сеть фастфуда конкурентов предлагает четыре разных блюда за 200 ₽, предложите пять, добавив какую-нибудь «конфету» за те же деньги. Помните «Бургер Кинг» и «Венди», когда «пять лучше, чем четыре»?

Сформулируйте несколько вариантов креатива, выберите несколько площадок для кампании. Не стоит сразу вливать весь бюджет в одну идею, какой бы ни был крутой креатив для таргета. Это может плохо закончиться, даже если вы уверены на все сто.

Например, компания Strategyzer, разработчики веб-приложения для управления бизнес-процессами, запустила рекламу для продажи билетов на свое мероприятие.

Для своей первой рекламной кампании в Фейсбуке они разделили тестируемую аудиторию и использовали разные изображения. Одно из объявлений выглядело так:

Такой подход обошелся компании почти в 4 500 $ примерно за три недели и принес всего одну продажу

Чтобы улучшить результаты, привлеченный маркетолог изучил контент Strategyzer, включая тематические исследования и бизнес-кейсы. Он использовал сторителлинг в создании креатива для таргетированной рекламы и дал аудитории возможность почувствовать то, что они узнают на мероприятии.

Так выглядел улучшенный рекламный креатив:

Изменив тон и длину рекламного текста, маркетолог добился невероятного результата – увеличил количество покупок с одной до 92 при средней цене за конверсию в 123 $

Он уменьшил стоимость привлеченного клиента на 96,72 %, просто изменив текст объявления.

Вывод очевиден. Нет смысла экономить на тестах. Вы рискуете потерять все рекламные деньги на непроверенной площадке с «левой» аудиторией либо со слабым креативом, который нравится только вам.

Тестируйте в креативах текст:

• Когда говорите о конкретных свойствах продукта, учитывайте интересы целевой аудитории. Возможно, стоит сделать акцент на других особенностях предложения.
• Делайте разные призывы к действию – регистрация, переход на сайт, лендинг с подробностями о продукте и так далее.
• Делайте скидки и персональные предложения постоянным клиентам.

Тестируйте в креативах изображение:

Акцентируйте внимание на разных деталях продукта. Старайтесь вызвать эмоции или наоборот давите на рациональность

Тест покажет, какой рекламный креатив лучше для вашей аудитории.
Пробуйте использовать реалистичные и векторные изображения – какие зайдут лучше?
Не ограничивайтесь в креативе стандартной для компании цветовой палитрой. Пробуйте разный фон и цветовую гамму, если цвета бренда привлекают мало внимания.

Не каждый тест может показать улучшение производительности. Вы можете протестировать новый дизайн и обнаружить, что оригинал более эффективен. Но вы никогда не узнаете, какой креатив для таргета даст лучшие результаты, если не протестируете их.

Как работает аукцион

Если взять четвертый квартал, то он характеризуется в первую очередь приближением Нового Года. В этот период все ищут подарки для родных, близких и коллег, спрос растет почти по всем категориям. Лидируют ювелирные изделия, электроника, бытовая техника, компьютеры.

Растет интерес к товарам и услугам – растет и аукцион, цена на аудиторию. Конверсии становятся лучше, но люди в аукционе становятся дороже. То есть пытаться в декабре купить аудиторию по 2 рубля за клик – довольно плохая стратегия.

Теперь о механиках. В принципе везде аукционы работают по eCPM – это такой универсальный коэффициент, в который системы пересчитывают любой ваш тип оплаты. За что бы вы ни платили, в любом случае в аукционе вы торгуетесь с другими рекламодателями по eCPM.

Если вы платите за показы по CPM, то eCPM это и есть CPM. Если платите за клик, то eCPM – это CTR, умноженный на CPC и умноженный на 1 000.

Что это значит:

• При настройке рекламной кампании с любым типом оплаты надо учитывать, что ставка – это далеко не самое главное. CTR (кликабельность), стоимость клика или показа, конверсия в целевое действие – все показатели имеют большое значение. Они напрямую влияют на эффективность рекламы.
• Ставка за клик и CTR одинаково важны. Так, если у объявления плохой CTR (значит, плохой креатив), его уже ничто не спасет – лучше на старте выключить, не пытаться «оживить мертвеца».
• eCPM характеризует не только охват, количество аудитории, но и ее качество. Логика такая: аудитория нужна большему количеству рекламодателей, за счет этого она стоит дороже.

Комментарий редакции Click.ru

На eCPM можно влиять не только увеличением ставки, но и улучшением качества креатива, повышением конверсии. Как правило, дешевле и проще поменять баннер, чем пытаться „играть“ со стоимостью клика.

Как настроить таргетинг видеокампаний

Вы можете настроить показ видеообъявлений на сервисе YouTube и на веб-сайтах, используя Google Рекламу. Аудитория YouTube составляет свыше 1 млрд пользователей. Настроив таргетированную рекламу на YouTube и контекстно-медийную сеть, вы сможете привлечь нужных клиентов в подходящее время.

Вам предоставляются несколько видов таргетинга. Также вы можете настроить функцию “События”, что позволит показывать рекламную кампанию на YouTube и в Gmail, когда предпочтения пользователей меняются вследствие произошедших событий в жизни – например, после выпускного, свадьбы или переезда.

Вы можете обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим каналом, используя ремаркетинг. Если ваш аккаунт Google привязан к Google Рекламе, списки пользователей будут составляться автоматически.

ТОП-10 курсов по обучению копирайтингу – самый полный обзор, только лучшие учебные программы

Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий во фрилансе. Однако…

Для настройки рекламы выполните следующие действия.

1. Зайдите в аккаунт adwords.google и создайте кампанию. Выберите стандартный тип показа. Если у вас уже есть готовая реклама со всеми настройками, вы можете перенести все настройки на новую кампанию. Укажите бюджет и перейдите к следующему этапу.
2. Выберите метод показа – стандартный или ускоренный. Затем укажите, где будет отображаться реклама (в поиске YouTube или на видеороликах). Определитесь с местоположением и укажите нужный язык аудитории.
3. Назовите типы устройств, на которых будет отображаться ваша рекламная кампания.
4. Настройте дату начала и остановки объявления. Здесь же вы можете ограничить частоту показа рекламы, выбрать контент, рядом с которым не будут высвечиваться ваши объявления.
5. Создайте группу объявлений. Установите формат, вставьте ссылку на ролик, канал, на который должна попасть аудитория, выберите баннер. Далее назначьте ставки за просмотр.
6. Выберите целевую аудиторию. Если у вас узкая специализация, укажите конкретные интересы вашей ЦА.

С помощью видеорекламы вы сможете получить большой охват аудитории, получить много клиентов и вызвать доверие к бренду.

Онлайн-курсы по удаленной работе: ТОП-8 самых лучших интернет-школ

Мечтаете работать на дому, но не знаете, с чего начать?…

Настройки: возраст, гео и другие

После настройки аналитики, планирования KPI и создания креативов запускается рекламная кампания, а дальше уже идет непосредственно оптимизация

На этом этапе важно использовать дополнительную статистику, дополнительные знания о пользователе

Если же о пользователе мало данных, например, неизвестен пол или возраст, не надо бояться, надо пробовать. Там может быть кто угодно, при этом аукцион не перегрет – рекламодатели редко таргетируются на подобные сегменты.

Главное – не использовать таргетинг по доходу. Лучше вообще забыть про такой параметр. Очень часто рекламодатели пытаются поймать платежеспособную аудиторию: ставят интересы к банкам, инвестициям, премиум-авто. В таком случае надо понимать, что ваш товар этим людям может быть совсем не нужен. Такое поведение рекламодателей приводит к перегреву аукциона, лишним тратам.

Комментарий редакции Click.ru

Советуем подбирать интересы из своей сферы и не более трех смежных тематик

Обратите внимание: при выборе нескольких характеристик реклама работает по принципу «или». Допустим, вы выбираете родителей с детьми дошкольного возраста и ставите галочку дохода, тогда будете показываться либо родителям, либо людям с доходом

Вот географии следует уделить внимание, ведь аудитории в разных регионах стоят по-разному. Как минимум, стоит делить кампании по Москве, Санкт-Петербургу и остальной России

Самые популярные гео в myTarget: центр, Свердловская и Челябинская область, столицы регионов.

С локальной рекламой все просто: она отлично работает, а актуальный охват показывается в радиусе каждой проставленной точки.

Зачем нужны категории и цели

Так как инструменты рекламы разные – цели также, соответственно, разные.

В мобильном приложении Инстаграма есть на выбор 3 либо 4 цели.

При настройке таргета в Инстаграме самостоятельно, пользуйтесь подсказками, чтобы понять что вам подходит

Рекламу через кабинет в самом Инстаграме можно настроить в пару-тройку кликов, выбрав один из уже опубликованных постов.

На Странице Фейсбука цели иные.

Начало работы с автоматизированной рекламой. Продвижение конкретного поста в Инстаграм находится в другом разделе, но тоже можно

А если вас интересует, как запустить таргет в Инстаграме через рекламный кабинет в Фейсбуке, рассмотрите предлагаемые там цели.

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной кампании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей

Рассмотрение. В этом разделе несколько целей:

1. Трафик – позволяет привлекать пользователей с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
2. Вовлеченность – с помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
3. Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
4. Просмотры видео – работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
5. Генерация лидов – цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
6. Сообщения – в рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.

Конверсия. Также несколько целей:

1. Конверсии – помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
2. Продажи товаров из каталога – идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
3. Посещение точек – тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager

Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Что такое таргетинг

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта – процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации – это основа для точных рекламных кампании!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

Для чего нужен таргетинг

Основная задача таргетинга – привлечь потенциальных клиентов к вашему проекту. Например, вы открыли кофейню, но об этом никто не знает. С помощью рекламных объявлений в соцсетях можно рассказать людям о своем заведении, меню, скидках. Также на своей бизнес-странице вы сможете проводить конкурсы, освещать мероприятия и предстоящие акции.

Если вы хотите повысить уровень продаж, то таргетинг отлично справится с этой задачей. Спустя пару месяцев активного ведения рекламной кампании пользователи начнут проявлять активность и интересоваться вашим продуктом.

Таргетированная реклама также повышает конверсии сайта. При переходе с рекламного объявления на ресурс, человек, относящийся к целевой группе, с большей вероятностью заинтересуется приобретением товара. Повышение конверсии способствует продвижению вашего ресурса в поисковиках.

Курсы по созданию сайтов: ТОП-12 лучших обучающих программ для начинающих

Популярность IT-профессий растет с каждым годом. Одним из востребованных направлений…

Соотношение задач таргетолога и команды маркетинга

Все сотрудники следуют общей стратегии компании. Бренд-стратегия задаёт фирменный стиль, строго в рамках которого создаются креативы. Коммерческая стратегия устанавливает, сколько денег компания готова потратить на привлечение и удержание клиента.

Непосредственно таргетолог выполняет следующие задачи:

• создание креативов вместе с дизайнером;
• подбор сегментов аудитории через инструменты и рекламные сети таргетинга/ретаргетинга (например, Targethunter, Pepper.ninja, Церебро Таргет, myTarget);
• корректировка настроек таргетинга/ретаргетинга;
• привлечение трафика на сайт (лидогенерация);
• конвертация трафика в заявки в целевое действие (покупка/заявка/регистрация);
• работа с релевантностью аудитории по охватам (рассказать о бренде/продукте, повысить его узнаваемость среди тех пользователей, которым бренд/продукт потенциально интересен).

В большинстве случаев от таргетолога ожидают определённое количество переходов, стоимость перехода/заявки и итоговую окупаемость по каналу. Результаты оценивают по 4-м основным показателям:

• достижение KPI по кликам;
• достижение KPI по охвату;
• качество трафика;
• конверсии.

Чтобы разобраться в соотношении задач и KPI таргетолога, рассмотрим два основных направления его работы.

Лидогенерация

Например, задача таргетолога — привести трафик на сайт, чтобы появились заявки. KPI простые, а результат отслеживается в рекламных кабинетах соцсетей и с помощью метрик сайтов через Яндекс.Метрику и Google Analytics. Это количество переходов, CTR, стоимость перехода, конверсия перешедших пользователей в заявку или продажу.

Конверсия — это совместная работа таргетолога и других специалистов. Допустим, таргетолог приводит качественный трафик. Но если сайт неудобный, а предложение неинтересное, то продаж не будет. В таких случаях хороший таргетогог не только ведёт трафик, но и даёт на старте оценку сайту — сконвертирует он пользователей или нет. Это дополнительно показывает компетентность таргетолога и вызывает доверие команды. Такую оценку он формирует на основе личного опыта по запуску предыдущих рекламных кампаний.

Увеличение охвата

Маркетинг может ставить таргетологу задачу по увеличению охватов продвижения, чтобы расширить количество людей, которые увидят рекламу или публикацию. Например, охватить 100 тысяч пользователей, которые увидят рекламный пост. Но в данном случае KPI достигается не только за счёт количества, но и релевантности целевой аудитории.

Александр Моисеев Сооснователь HR-стартапа zID, частный консультант по маркетингу и бизнес-процессам

«Я сталкивался на практике с тем, что задача по увеличению охвата формально выполняется, но по факту рекламу видит аудитория, которая не является целевой для кампании. Например, компания занимается доставкой продуктов в Калуге. А 90% людей, которые попали в охват и увидели рекламу — жители Москвы. В этой ситуации таргетолог не выполнил KPI по релевантности, потому что важен процент аудитории, которая является целевой для просмотра рекламы».

По мнению Ильи Балахнина, работа таргетолога в компании дополнительно завязана на процессные KPI. Нужно не только выполнить задачу и дать результат, но и отчитаться о том, как именно этот результат достигался. Сюда относятся скорость запуска и время, которое проходит с момента запуска гипотезы до её итоговой проверки либо отказа от неё.

«Специалист по таргетированной рекламе» от Яндекс.Практикума

Один из лучших курсов по таргетингу, последний в нашем топе – обучение от команды Яндекса. В нем ученики будут работать с реальными деньгами и выполнять задачи в интерактивном симуляторе. Курс дает знания о настройке рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ТикТоке, ВКонтакте и myTarget.

Формат: онлайн. Вы будете изучать теорию и делать практические задания, а в конце выполните дипломный проект. В любой момент можно будет обратиться к куратору с дополнительными вопросами. Доступ к материалам открывается навсегда, можно будет повторить их в любой момент.

Чему научат: настраивать ретаргетинг и работать со сквозной аналитикой. Всего в программе – 250 часов теории и практики.

Обучение разделено на 6 модулей, в каждом из которых – как минимум 10 часов

Преподаватели: Яндекс.Практикум не называет имен. Известно, что «программа составлена опытными преподавателями-практиками, методологами, действующими специалистами Яндекса и другими лидерами индустрии маркетинга и рекламы, IT и образования».

Длительность курса: 6 месяцев при условии, что вы будете посвящать обучению 10 часов в неделю.

Стоимость: первые 10 часов обучения предоставляют бесплатно. За полный курс можно заплатить 78 000 ₽ сразу или по 16 000 ₽ ежемесячно.

Диплом: выдают официальный диплом, подтверждающий получение дополнительного образования.

Чтобы вам было проще сравнивать условия обучения на разных курсах, мы подготовили сравнительную таблицу. Смотрите, сколько стоит обучение, как долго придется усваивать новые знания и в каком формате.

	стоимость	формат	длительность
«таргетолог с нуля» от skillbox	6 500 ₽ в месяц без скидок.	онлайн, в потоках. лекции, общение с преподавателями, домашние задания с проверкой и дипломная работа.	3,5 месяца. доступ к материалам открыт бессрочно.
«тотальная реклама: фейсбук и инстаграм» от smm.school	12 000 ₽ сразу или по 1 000 ₽ ежемесячно.	онлайн. лекции, домашние задания, проверка от куратора.	срок неограничен, можно учиться спокойно. бессрочный доступ к материалам.
«факультет таргетированной рекламы» от geekbrains	75 000 ₽ сразу или 3 125 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. лекции, общение с кураторами и в чате с учениками. проектные работы в качестве домашних заданий.	12 месяцев.
«трафик-менеджер» от дмитрия румянцева	от 21 990 ₽ в зависимости от тарифа. рассрочка – от 912 ₽.	онлайн. доступ к материалам и проверка домашних заданий от кураторов.	12 месяцев.
«таргетолог» от «нетологии»	99 000 ₽ сразу или 3 330 ₽ ежемесячно.	онлайн, в потоках. записи лекций, живые вебинары. домашние задания и дипломная работа.	6 месяцев.
«таргетинг» от марины колмыковой	от 11 900 ₽ в зависимости от тарифа или от 1 983 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. учебные материалы, встречи в zoom, проверка заданий.	5 недель.
«специалист по таргетированной рекламе» от яндекс.практикума	78 000 ₽ сразу или 16 000 ₽ в месяц.	онлайн. доступ к учебным материалам, задания, дипломная работа.	6 месяцев.

Не спешите покупать множество курсов. Пройти обучение – еще не значит стать крутым таргетологом, за которого будут сражаться крупные бренды. Для настоящего мастерства нужен опыт и постоянное обновление знаний, потому что в мире соцсетей все быстро меняется. Держать руку на пульсе поможет блог SMMplanner. Мы уже писали в нем, на какие аудитории невозможно настроить рекламу во ВКонтакте и что делать, если рекламный кабинет в Фейсбуке заблокировали. Сохраните блог в закладках – в нем постоянно появляются последние новости индустрии и актуальные советы по таргету, ведению соцсетей и автоматизации.